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红酒销售好做吗?怎么做?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-06-07

      红酒销售好做吗?怎么做?有哪些技巧?这是很多创业者、投资商、经销商都十分关注的市场问题。随着人们生活质量的提高,寻常百姓家也逐步过上了高品质的生活,昔日只有贵族才能喝得起的红酒,现如今已经出现在了一般家庭的饭桌上。红酒明显的越来越受欢迎了,那么红酒销售好做吗?怎么做?


红酒销售好做吗
 
      先来看看红酒市场的发展数据

      要知道红酒销售好不好做,还是要先看一下红酒市场的发展数据。据统计,从中国进口红酒的总额来看,2017 下半年达到 11.9 亿美元,同比上涨 66.5%。从整体来看,2017 下半年中国进口红酒总量和总额都比 2016 上半年有大幅增长,均价有所上升,可见国人对红酒的认识逐渐加深并养成了消费红酒的习惯,也因为这样,人们对红酒需求越来越多,同时对红酒的品质要求也有所提高。

      红酒销售好做吗?要知道,红酒这个行业,在30年内都会有很理想的发展。特别是最近几年,红酒市场每年的增长量都在15%以上,根据深圳天鸿酒业的经营状况判断,某些具体的品类,增长量远远超过15%,可见红酒销售这个市场有多大。

      再看看红酒的消费趋势分析

      红酒销售好做吗?做红酒销售,卖的是红酒,售的是情怀,是品质。随着现在的消费者快速吸收新产品的同时,红酒会在人们的心目中站的比例更加重,红酒商家现在不光是要找到红酒销售的目标人群,主要是培养目标人群。在以后的消费趋势上,红酒会成消费能力强的产品,而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨,成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。



深圳天鸿酒业的张经理在视频中强调做红酒销售需要业绩翻倍的方案

      红酒销售怎么做?有哪些技巧?

      一、选择适当的商品品牌

      红酒销售好做吗?怎么做?众所周知要做好红酒销售,必须要好商品的品牌。品牌的选择是一个非常重要甚至很严肃的问题,对于红酒经销商来说,销售的商品是红酒,顾客直接接触到的是红酒,所以对所要销售生完红酒种类的选择要非常小心翼翼,说句不夸张的话,红酒品牌的选择适当与否可能直接关系到红酒经销商存亡。

      因为选对一个红酒品牌,红酒经销商就等于拥有了好的商品货源,也有了品牌形象,拥有了品牌竞争力。

      二、做好红酒产品的市场定位

      红酒销售好做吗?怎么做?在选择好红酒品牌之后,经销商要做的就是明确红酒产品的市场定位,也就是 “受众群体”的定位。做红酒销售,必须做好市场调查,根据消费人群的消费习惯结合自身的经济实力,是选择做高、中、低三档的红酒,量力而行,确保资金能够周转,才聪明生意人的做法。

红酒销售好做吗
 
       消费者的层次不同,需求也就不同。红酒经销商也要具备一定的红酒产品多样性来满足消费者需求。特别是相对于红酒而言,每个人对于红酒口感都要求都是不一样的,合适的红酒能让人回味无穷。提供多样性的红酒也就能很好的吸引住消费者,为销量的提高起到强有力的推动作用。

      三、适时搞红酒促销活动

      红酒销售好做吗?怎么做?消费者往往会被促销活动所吸引,进而购买自己认为划算的商品,经销商做红酒销售要善于利用消费者的这种心理,适时搞红酒促销活动。红酒经销商可以选择赠品促销、有奖促销、代金券和特价销售。

      1、红酒经销商在做赠品促销的时候,赠品若与产品的特性或使用有相关性,则促销的诱因更大,并让顾客购买红酒产品。

红酒销售好做吗
 
      2、有奖促销可以选择免费抽奖的方式,抽奖前可以先让大家填一份资料(可以设计成调查问卷的形式),然后再抽奖,这样不仅顺利完成红酒促销活动,更在无形中收集了一些客户资料,方便以后的服务。

      3、代金券和特价销售是马上见效的活动,所谓代金券是面额10元20元30元50元不等额度券,顾客持代金券购买产品的时候抵等额现金,终端价格比较适合代金劵。

      四、做好长远发展的客情维护

     红酒销售好做吗?做红酒销售,除了产品之外,客户也是需要去维护发展的核心。要知道,良好的客户关系的维护是红酒经销商长远发展所必须要去做的。节假日的送礼、买就赠、打折等等都是不错的方式。特别是开展活动时,能吸引你来不错的消费人群,这是时候是体现红酒经销商关系维护的关键,妥善的处理好的客户之间的关系需要考验红酒经销商商的情商以及沟通能力了。

红酒销售好做吗
 
      五、不断提高服务技巧和服务质量

      红酒销售好做吗?说到红酒销售,其实红酒不同于其他酒类产品,购买红酒属于高端的体验式消费。红酒经销商要着重做好红酒的消费服务质量,如今红酒市场的竞争激烈,只有好的服务质量才能使消费者长久的驻足。日常消费生活中,经常听到“顾客至上”、“顾客第一”、“顾客就是皇帝”等等这些说法,这些无一不是在说明顾客的重要性,因为,顾客决定红酒销售的可持续发展,顾客的数量决定红酒经销商的销售业绩。

      总结:

      红酒销售好做吗?好做!其实红酒销售操作起来并不难,经销商要善于去发现消费者的需求,解决消费者的需求,所有的问题都能迎刃而解。要注意的是,做红酒销售,产品品质必须放在第一位,只有品质好的产品,消费者才会认可、全心全意地信赖。深圳市天鸿酒业专注于法国原瓶进口红酒批发,为广大进口红酒批发商提供法国一线精品葡萄酒品牌,一手源头进口葡萄酒价格及木礼盒包装、红酒电动开瓶器等资讯。

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