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进口葡萄酒代理如何摆脱淡季捆绑?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-04-05

    各行各业都有淡季旺季,进口葡萄酒代理商也不能例外。进口葡萄酒代理商唯有在市场的淡季时积蓄力量,抓住机遇,才能在即将来临的市场旺季竞争中游刃有余,冲破淡季定律。如果是放任不管,那么还是固步自封。那进口葡萄酒代理商要想调节好市场,要做什么,还能做些什么呢?


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    加强整合力度

       不少进口葡萄酒代理商在市场旺季时都各显神通,使出浑身解数,各种策略吸引消费者,提高销售量。但是到了淡季,多数都悄无声息了。其实淡季才是进口葡萄酒代理商开拓市场好时机,要加强整合营销力度,努力完善营销网络系统,以此积蓄力量,才能领先竞争对手。

       努力完善营销网络

    要做好进口葡萄酒代理,旺季的时候万万不能忽略了对营销网络的建设与管理,对代理市场选择与操作是否合理,媒体投放是否与传统节日、当地风俗完美结合等整合营销、网络系统安排井井有条。动作快、狠、准,要在淡季时节早已适时的完善好传播和销售系统。

    调整品牌战略,优化配置产品结构

       要做好进口葡萄酒代理,那么在淡季时也不能有丝毫懈怠。因为淡季正是进口葡萄酒代理商对品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键时季。只有有效地利用市场淡季,调整品牌战略,优化配置产品结构,才能在即将来临的市场旺季中把握先机,占据主动。

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       产品品牌效用是决胜市场的“利器”

       进口葡萄酒代理一定要选好产品的品牌,市场淡季其实是品牌的推广旺季。进口葡萄酒代理商要组织技术人员、营销人员研究细分市场,根据消费者需求的差异,找出最有利的潜在机会,有针对性地调整和优化配置产品结构,才能争取在旺季到来时使销售有重大突破。

       市场细分只是营销的开始

       要做好进口葡萄酒代理,市场细分是绝对不能少的。通常以性别、年龄、收入、职业和教育程度等为进口葡萄酒的市场的细分标准。但葡萄酒承载着丰富文化内涵,仅以人口为标准的细分是不够的。这就需要我们在人口细分的基础上对消费者进行行为或者心理上的进一步细分。

       重置销售方案,抓住淡季营销问题

       进口葡萄酒代理商想要在淡季中有所收获,想要在旺季时井喷的话,就必须在淡季期间做好品牌调整和产品结构优化配置工作,重置销售方案,千方百计提高产品销售量。 在淡季时设法营销,有很多方法值得借鉴和运用。

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  重塑重视管理体制,优化营销团队建设 

       想要销售量提升,其实进口葡萄酒代理商一定要有规划。不能把销售业绩下降成亏损的责任都推给“淡季”。可怕的“销售淡季”观念恰恰是导致企业销售业绩下滑、营销管理不善的重要原因。因此,重视管理体制调整,加强营销团队建设很重要。  

     整合宣传很重要

       想要调节好所谓的淡旺季,建议进口葡萄酒代理商在淡季时,出其不意来一些惊人的宣传举措,反而能给淡季的购买者以深刻的印象,也会强化消费者的品牌记忆。进口葡萄酒代理商只有与消费者进一步打好深层次关系,这样当产品“突发事件”的发生时,可以得到很好的解决。
 
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