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进口葡萄酒代理要与”市”俱进

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-04-11

       随着中国市场经济扶摇直上的迅猛发展,做进口葡萄酒代理商的越来越多。虽然行业内的竞争激烈,但是进口葡萄酒代理商依然存在着巨大的利润空间,除了要选对品牌选对产品之外,市场规划也显得十分重要。想要干出一番事业,那么进口葡萄酒代理商就要懂得与”市”俱进。


进口葡萄酒代理
 
       做好市场规划

       如果想要做好进口葡萄酒代理,那么市场计划是绝对不能少的。只有长远的计划才能带来效益,做好市场调查,对消费群体进行细分定下发展的方向和目标,目的在于建立进口葡萄酒代理商在市场中的发展和地位。因此,战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运。

       借鉴学习,与”市”俱进

       进口葡萄酒代理商要懂得与”市”俱进,随着葡萄酒市场的竞争热烈发展到一定的新阶段时必然会有新的营销模式出现。进口葡萄酒代理商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。

       建立的“杀手锏”

  进口葡萄酒代理商如果想要在竞争激烈的市场中开疆辟土,想要做大做强,那么在管理和运营上就要有方向。从面幻莫测的市场环境中抓住先机,快对手一步完成了“建系统、步网络、树品牌、打造团队”的跨越,甚至成立自己的品牌托管公司,沉淀了自己终端体系化运作的支持系统。

进口葡萄酒代理
 
  建立系统,提升盈利水平

       进口葡萄酒代理商想要提高盈利水平的话,就必须要有最完善的代理系统,只有这样才能够产生持续效益。核心是建立“系统”及产品“卖点”的优化,围绕“如何增加服务客户的人数”“如何增加客户单次购买量”“如何增加客户购买次数”三项指标开展进口葡萄酒代理的各项工作。

       做好渠道管控

       进口葡萄酒代理商需要对销售渠道做好管控,建立及进口葡萄酒代理中招商、分销、助销、促销各项销售技巧的组合运用。挖潜进口葡萄酒代理商提高盈利水平的重要方法,对渠道进行精耕细作、分类管理,然后依据销售数额不同,分配相关支持资源,进一步释放渠道潜能和力量。

       客户分类管理

       进口葡萄酒代理商要做好客户的分类管理,根据和客户建立分销合作联盟,根据年度销售额是多少适当奖励。建立退换货制度,对客户的滞销产品进行调换。定期举办分销商联谊会,沟通情感。加强对客户的工作指导和协助。建立储备客户对不合格,不忠诚的分销商及时调换……

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  优化产品结构,提高整体盈利能力

       产品结构对于进口葡萄酒代理商来说哦,影响举足轻重。产品结构的组合效应决定着进口葡萄酒代理商发展的好坏。优化产品结构,加大绩优产品的销售比例,加强最佳产品的组合效应每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。
 
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