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进口葡萄酒代理进击中国市场的技巧

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-04-12

    随着经济的发达飞升,进口葡萄酒代理在中国市场上的利润空间巨大,竞争也激烈。在中国政府限制三公消费政策出台后,不少葡萄酒企业的销售额都有所下降,那么进口葡萄酒代理该如何进击中国市场?该如何吸引消费者的注意?


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    1. 寻找可靠的供应商,代理物美价优的葡萄酒

    进口葡萄酒代理商在竞争激烈这样的一个市场大环境下,想要冲出重围的关键点就是寻找可靠的供应商,为客户提供最好的产品和服务,以使得自己的产品能满足顾客的需求。供应商是提供物美价优的葡萄酒的重要来源,是进口葡萄酒代理商强有力的合作伙伴。

 2.熟知关于进口葡萄酒的法律法规。

 想做好进口葡萄酒代理,一定要熟悉相关的法律法规!因为进口葡萄酒的流程多而杂,从联系国外酒商到工商税务再到海关,都得经历一系列的流程。所以进口葡萄代理酒商应当熟知关于葡萄酒的进口流程及相关法律法规。此外,如果想要做进口葡萄酒电商,也需要熟知相关的流程。

    3.选好销售的场所

    进口葡萄酒代理商想要销售额蹭蹭蹭往上涨的话,那么选址就变得非常重要。即使有了良好的合作伙伴、物美价廉的葡萄酒、专业的服务员以及有吸引力的装饰,如果选址不当,那也只是白忙活一场。一般高档葡萄酒消费多在一线发达城市的高档繁华地带。此外,还可以网上销售葡萄酒。

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 4.选择有力平台进行产品宣传

 进口葡萄酒代理商千万不要抱着“酒香不怕巷子深”的心理,要与市场共进步才能有更大收益。产品宣传其实十分重要,可以在微信、微博、贴吧和论坛上宣传,这些都是中国目前最火热的营销手段之一。要想成功塑造一个葡萄酒品牌就一定要创建该品牌的微博账号。

 5. 拉进与消费者之间的距离

    进口葡萄酒代理商想要拉进与消费者之间距离的最好方法就是讲故事。其实在葡萄酒领域,讲故事已经是众所周知的销售策略,尤其是在社交圈和媒体界。为某个产品贴上一个栩栩如生的人物形象,这样就能给读者或观众呈现出故事背景。产品被消费者购买的可能性也相应增大。

    6.葡萄酒文化是关键

    最好的进口葡萄酒代理销售,绝对不能离开葡萄酒文化。虽然近些年来中国的葡萄酒进口业强劲发展,尽管中国葡萄酒进口商已经在努力向中国消费者普及葡萄酒知识,但依旧需要加大普及力度。中国普及葡萄酒基础知识和宣扬葡萄酒文化成为了一大主要挑战。

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    7.锁定新的消费群体

    进口葡萄酒代理商要知道,随着葡萄酒经济的蓬勃发展,葡萄酒的消费群体早已在悄然发生改变,应该及时地做出适当的调整以迎合新的葡萄酒消费群体。进口葡萄酒代理商既要挽留上一世代的葡萄酒消费者,也要努力迎合未来的消费群体。创造新品牌,为原有品牌重新定位。
 
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