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进口葡萄酒代理商销售渠道分析

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-04-13

    随着各国的进口葡萄酒前仆后继涌入中国市场,进口葡萄酒代理商想要在2016年开拓更多的销售渠道的话,还得靠关系营销。在中国,市场的开拓主要依靠圈子和人脉关系来拓展,这也是为什么进口葡萄酒的经销商很多都是官员、退休官员和商人的原因。 


     进口葡萄酒代理
 
    目前占主导的销售渠道  

    进口葡萄酒代理商可以根据2016年市场调查数据发现,进口葡萄酒目前的销售渠道主要以连锁专卖店为展示形式,而企事业单位团购和酒店、夜店消费则占据着主导位置。葡萄酒的专卖店渠道因为品种齐全,可以沟通交流,走量一般会比较大。

    消费风向的转变   

    进口葡萄酒代理市场越来越吸引众多的投资者,因为最近几年,中国的政商消费领域出现了消费风向的转变,喝大酒、喝白酒的风气正在消弭,现在很多官员宴请宾客已经很少喝茅台、五粮液,而是选择高端的进口葡萄酒,正是因为消费风向发生了变化,进口葡萄酒领域的消费明显上升。

    团购模式的崛起

    想做好进口葡萄酒代理,其实可以尝试下目前在行业内颇受欢迎的团购模式。想取得市场优胜的地位,那么就需要进行精细化的渠道管理手段,这样才可以精确、细致地成就企业的市场地位。只要进口葡萄酒代理商学会使用精细化管理的话,那么必然可以让自己的工作事半功倍。

进口葡萄酒代理
 
    团购前先公关

    进口葡萄酒代理商在开拓发展团购模式之前,就要想做好公关工作,获取企事业单位重要负责人的信任,才具备团购的条件和动力。利用对重点客户的公关,从而拉动高端客户进行消费,培养他们成为长期忠诚的消费群体是非常必要的。

    利用客户资源

    进口葡萄酒代理商想要做好团购工作的话,就要懂得对一家企事业单位的重点客户进行团购后,充分利用他们的影响力以及人脉关系,开拓更多的企事业单位团购渠道。毕竟这些系统本身就是互有关联,因此利用这些客户的关系渗透到其他单位或系统时,可以拓深整个系统团购渠道网络。

    发展团购VIP会员

    进口葡萄酒代理商在对消费者群体的各种资源挖掘的最好手段就是发展团购VIP会员。到信誉度比较不错的企事业单位寻找那些应酬机会特别多的人士,然后通过免费送酒品尝的方式建立关系,发展成为VIP会员,利用长期建立的感情服务,务求让会员在需要应酬用酒时第一时间想起自己。

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