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进口葡萄酒招商代理如何发展

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-04-23

   据调查发现,不少做进口葡萄酒招商代理的朋友都在关注着自己的发展前景。竞争日趋白热化的进口葡萄酒市场,随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔,进口葡萄酒招商代理营销面临前所未有的挑战。


 进口葡萄酒招商代理
 
    进口葡萄酒品牌高度集中

    进口葡萄酒招商代理想要在行业圈内做到利润增长稳定,那么就不能再“照葫芦画瓢”通过传统渠道在中国市场实现招商。特别近几年中国葡萄酒市场逐步实现了品牌的高度集中。消费者往往在无法做出选择判断时宁愿购买相对安全的国产品牌。那进口葡萄酒招商代理到底应如何打开自身的出路呢?

    1.明确定位 ,企划先行

    进口葡萄酒招商代理想要突破市场重围,第一步就是要明确市场定位。建议根据产品的文化背景、功能特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素,结合市场环境对产品进行全新明确的定位,同时明确价格定位及细分化的目标人群。而产品品牌定位的基础上以市场为导向匹配宣传。

    2.样板市场 ,探索模式

    进口葡萄酒招商代理绝不能停止的就是对市场的探索。只有对市场存在着好奇心,才能探索出好的赢利模式,而好的盈利模式无疑是最吸引经销商的核心卖点。确立产品运用的市场模式可以实现赢利,再开始大范围的招商,反之,则是盲目。

 进口葡萄酒招商代理
 
    3.长远计划,前景描绘

    进口葡萄酒招商代理一定要有对前景的计划和描绘,要树立长久发展的品牌形象。建议为经销商建立一种可操作的简单的经销模式,从店面装修、产品摆放、导购员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。极大化规避市场风险,消除后顾之忧。

    4.强化销售模式

    进口葡萄酒招商代理一定要在销售模式上有所强化,顺应市场经济在销售模式上规避风险取长补短,强化销售模式。引导消费者正确的消费观念,建立文化。在渠道上加大力度,逐渐扩大势力范围。要最大限度的挖掘消费者的潜力,使用灵活的营销方式笼络消费者。

    5.招商政策 ,互利双赢

    政策对于进口葡萄酒招商代理来说十分重要,如果利润空间不充足,即使是再好的产品,也无法让市场认可。所以进口葡萄酒招商产品最重要的物质属性就是高利润。站在经销商的角度来制定符合市场实际的合理政策,只有这样才能形成互利双嬴的长效合作格局。

 进口葡萄酒招商代理
 
    6.招商策略,资源整合

    进口葡萄酒招商代理一定要懂得如何去进行资源整合,没有资源就没有市场。招商成功与否,风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等,还涉及到后期的整合执行。需要分析总结并善于利用资源,比如寻求和一些资源丰富、招商经验丰富的专业招商策划公司的合作。

    7.售后服务,长效共存

    售后服务对于进口葡萄酒招商代理的市场效应是十分重要的,只有在售后上实行创新服务才能长效共存。积极借鉴服务业等其他具有先进服务理念的有益经验,结合行业特色,创造特有的服务营销模式。创造顾客满意价值,要做好客户的数据库处理。
 
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