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进口葡萄酒代理商如何进行市场转型

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-05-10

    未来十年,中国将进入市场经济的大环境。而中国葡萄酒的发展和进口葡萄酒代理商的发展密切相关。各品牌的进口葡萄酒代理商功不可没,甚至可以说某些品牌的成长是伴随着其主流代理商的成长而成长起来的。面临着巨大的竞争压力和生存威胁,进口葡萄酒代理商的出路在哪里?  


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    科学管理,构建核心竞争力

    进口葡萄酒代理商想要成功进行销售方式的转型,就要运用科学管理,完善销售手段,针对不同的客户和消费群,采取多样化的销售方式,扩大市场份额。根据不同性质的客户群,建立立体化的销售网络和销售队伍,提高服务质量,深化服务层面,提高在市场中的竞争地位。

    加强代理商的市场功能

    进口葡萄酒代理商只有对市场的变化做出快速反应,根据市场做产品,进行产品与市场的整合,掌握市场变化规律,必须拥有相应的体系进行相关的市场活动,如市场调查、分析、预测、媒体管理、促销方案的设计和评估等。只有通加强市场功能才能够更加科学、合理、有效,把握市场机会。

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   建立高素质的营销队伍

   进口葡萄酒代理商想要在市场上成功转换风格经营以此带来收益的话,那么就要合理利用人才,不断提高人才的基本素质和业务水平是建立高素质营销队伍的关键。进口葡萄酒代理商想要适应市场的新形势,必须向现代化管理转型,才能真正吸引人才、留住人才。

    向品牌运营商转型

    进口葡萄酒代理商如果想要转型做品牌运营商,那么就一定要对自身的优势有清楚认知。品牌运营必须有品牌运营的能力,关键是核心竞争优势,优势来自于自身的企业文化。充分发挥现有的各种优势,把握住市场上出现的各种机会,发展空间会随着其自身功能的再造和完善而不断强化。

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