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进口葡萄酒代理公司存在的经营形式问题

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-05-31

     进口葡萄酒代理公司可以说是目前中国酒水市场上存在的一种形态,因为进口葡萄酒目前进入中国市场只能是直接在中国寻找代理商合作。进口高端葡萄酒在高端餐厅一定会有, 中高端葡萄酒一定是以专卖店为主的销售模式,而在超市销售的,一般都是低端的或者酒厂酒。


进口葡萄酒代理公司
 
    1. 专卖店连锁

    如果说进口葡萄酒代理公司在中国市场最常见的形式是什么,那一定是专卖店连锁。中国目前并没有国外这么清晰的划分,也没有成功的模式,但国内已经有几个成熟的发展全国专卖店连锁,亏损的比较多。那为什么专卖店还雨后春笋般涌现?其实门店只是一个形象点或者提货点而已!

    2. 经销商分代理

    进口葡萄酒代理公司相对来说是一定会发展经销商分代理,而这种形式上的合作并不一定有店面。为什么?因为如果合作方有一些做其他贸易的,比如白酒经销商有固定渠道,只是多加一个产品而已。还有就是做农业有机产品的,本身有固定高端客户群体,多添加一个有机葡萄酒产品而已。

进口葡萄酒代理公司
 
    3.大型超市

    其实在中国市场来说,进口葡萄酒代理公司最常与大型商超合作。就像国内有几家大公司,专供大型超市,但其中一部分又撤出来了。因为囤货太久,资金周期太长,低端酒为主,利润太薄,加上几个大型超市,本身有直接采购葡萄酒,是一个直接的竞争对手。

    4. 电商模式

    都说做酒水市场电商模式最赚钱,但其实也有不少进口葡萄酒代理公司做起了电商。电商模式与其说是在网上销售的新渠道,不如说是四处出击的尝试点。但是葡萄酒因为消费者对葡萄酒的知识匮乏, 大做大亏,小做小赚,这就是今天中国葡萄酒的电子商务实际环境。

进口葡萄酒代理公司
 
    5. 保税库销售模式

    进口葡萄酒代理公司还有一种较多保税库销售模式,因为有政府部门的支持,让消费者对其有着信任感和以为的高性价比,但保税仓库目前本质和专卖店的本质没有不同。虽然产品供应丰富,但产品品牌挖掘和培养不够深入和完全。

    6. CHR(咖啡厅,酒店,饭店)的销售模式

   进口葡萄酒代理公司比较少见的模式就是CHR销售,因为在中国市场来说,特色的进场费,开瓶费,和对葡萄酒的餐饮文化的配合等,使得只有上海,北京几个顶级餐厅才真正形成一个成熟的营销模式。但目前没有一个模式表现最成功,最完美。
 
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