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4大营销策略让代理商站稳市场

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-06-28

   进口葡萄酒代理想要在2016的酒水市场让产品的销量得到飞速提升,必须制定符合中国市场、中国消费者最能接受的理念和方式。经营进口葡萄酒没有固定不变的章法,但有一些市场规律可寻,只有那些能够抓住局势来拓宽自己渠道的进口葡萄酒代理商家才是最终的商场赢家。


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   策略1.品类营销

   做进口葡萄酒代理,一定要懂得利用品类营销招揽消费者,结合具体市场方针。品类营销是基于消费市场的消费者心智进行分析的。品类划分有很多种形式,例如:按照产品属性划分、按照国家品牌划分、按包装的新品类、消费专署的品类、消费概念的品类等。

   策略2.买点营销

   如果进口葡萄酒代理想要让市场利润有质的飞跃,那么绝对是买点营销才能起到这样的作用。买点是相对于卖点而言的,卖点营销企业运用的比较多,但往往我们的卖点未必是消费者的买点。卖点是从企业、从产品出发的,而买点是从市场、从消费者的角度出发的。

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   策略3.形象识别

   进口葡萄酒代理想要做好国内市场,那么就一定要树立自身品牌形象。形象识别必须清晰明确,一方面是产品包装必须简洁明了,另一方面是传播过程中必须主张鲜明,天鸿酒业不管是店面形象设计还是礼盒包装设计均统一风格,向消费者传播中国进口葡萄酒文化。

   策略4.聚焦策略

   可能市面上只有不多的进口葡萄酒代理商家运用到聚焦营销策略,市场布局一定要具有战略眼光,不要仅盯着所谓的进口葡萄酒消费热点地区。要根据当地市场的消费情况,选择自己的主打产品,但也要同时有一些其他产品相衬托,不要指望每一款产品都能为你产生利润。

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