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如何代理红酒迎来市场商机

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-12-06

   如何代理红酒相信是酒水商们每个年度都密切关注的市场风向,对于2017年如何代理红酒才能迎来新商机,还需要一番探索。要知道2016年的经济增速放缓,葡萄酒市场增速也有所放缓,经销商作为中国市场运作葡萄酒绕不开的群体也遭遇着分化、洗牌等困局。随着市场的发展,越来越多的企业开始不断调整经销商战略,如何代理红酒成功转型,决定了未来的发展。


如何代理红酒
 
   红酒代理利润在降低 

   如何代理红酒挖掘新商机确实是严峻的难题,目前来说代理红酒的利润也因为市场不断变化,企业之间竞争加剧,所以要达成相同销量目标的成本逐年上升,特别是营销成本的上升幅度更大,经销商的利润空间变小。不少经销商善于开源,但节流却做得远远不够,典型的问题就是“舍得花大钱,不舍得花小钱”,造成了很多隐形的资源浪费。

   如何打破困境

   如何代理红酒才能得到全面的市场发展?那当然是打破目前的市场困境,需要制定全新的企业战略。作为经销商,一定要经常仔细思索市场的未来、企业的未来。回顾这些年走过的路,总结得失,明白优劣势。同时对现在的市场做一个全面的扫描,理清现状。和企业高管一起研究未来战略,制定出企业未来5年的战略发展规划。在制定中会牵涉到企业定位问题,这是最为关键的环节。



此视频系深圳市天鸿酒业张高滔先生就如何代理红酒进行的讲解

 
   构建核心竞争优势

   核心是如何代理红酒的市场竞争重点,经销商要懂得如何去完善销售手段,针对不同的客户和消费群,采取多样化的销售方式,扩大市场份额。在客户结构方面,不但要有广度,更要有深度,提高自身抗击市场波动的能力。根据不同性质的客户群,建立立体化的销售网络和销售队伍,提高服务质量,深化服务层面。

   建立高素质的营销队伍

   如何代理红酒才能带来更大的利润想必是酒水商最注重的,建议建立高素质的营销队伍!总的来说,市场的竞争归根到底是人才的竞争。合理利用人才,不断提高人才的基本素质和业务水平是建立高素质营销队伍的关键。要敢于向自己的亲戚朋友“开刀”,不能以“血缘关系”和“私情”来经营企业,只有真正“惟才是举”才能真正吸引人才、留住人才。

如何代理红酒
 
   构建和谐的厂商关系

   如何代理红酒才能做到稳稳当当?在这点上,经销商一定要和供货厂商打好关系,要知道商场是一个相互借助资源获取发展的场所。真正的好的厂商关系都是目标一致的,目的很明确,但不要给别人带来伤害。其次要平等,无论大企业小经销商还是小企业大经销商,都以平等互利的心态来经营;第三是对等,双方的发展必须同步,否则很难合拍,分开将成为必然。最后是双方都要关注市场,关注品牌,关注消费者的感受。







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