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深圳红酒市场渠道揭秘

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-12-09

   深圳红酒市场是国内酒水发展最快的市场之一,都说深圳红酒市场因为地理优势优越,加上城市经济的突飞猛进更是为深圳红酒市场的发展打开了通往康庄大道的大门!而不管是在过去还是在未来,深圳红酒市场要想有发展,经销商就要懂得利用人脉拉拢消费。2017年开始有人脉关系的“特殊人群”成进口葡萄酒的新主流渠道!


深圳红酒
 
   拉菲在深圳红酒市场近年概况

   近5年来,拉菲在深圳红酒市场的待遇就像开了挂一样,一度火得家喻户晓,声势盛大!然而2015年开始,各地关于拉菲下架的消息不断曝光。据悉,拉菲本庄一年的产量大约为50万瓶,能够销售到中国的最多只有5万瓶,但在中国市场实际销售的“拉菲”却高达200万瓶。在拉菲被大量“山寨”,从而引起各地开始打假的背景下,曾经一路看涨且具有投资价值的拉菲开始降价。在“拉菲神话”眼看就要破灭的同时,反而给其他欲进入深圳红酒市场的洋葡萄酒提供了契机。

   深圳红酒市场渠道如同大浪淘沙

   深圳红酒市场上的各种营销渠道其实就如同大浪淘沙的情形一般,红酒和国产白酒、啤酒的大流通、大渠道相比,多半是小渠道、小流通,渠道分散,进入门槛低。除了ASC(圣皮尔精品)、名品世家、优传供应链等为数不多的几家规模较大的进口葡萄酒经销商,其他的则是多如牛毛、实力参差不齐的小代理商。仅仅在深圳红酒市场上,一年就会倒闭数千家葡萄酒经销商,同时又会出现数千家代理商,因此深圳红酒市场渠道用“前赴后继”形容,一点不为过。



 
   连锁专卖店为展示形式

   目前深圳红酒市场的主要销售渠道基本是以连锁专卖店为展示形式,而企事业单位团购和酒店、夜店消费则占据着主导位置。在深圳红酒市场上, 在超市、商场这些传统的大流通渠道,进口葡萄酒都基本遭遇冷遇。一方面普通消费者还没有形成日常消费葡萄酒的习惯,另外一方面,进口葡萄酒品牌知名度低,消费者难以选择,缺乏信息沟通,反而会选择张裕、长城这样的国产知名葡萄酒或者一些价格低廉的杂牌葡萄酒。

   人脉关系营销盛行

   对于深圳红酒市场的渠道来说,团购渠道是一个不错的出发点。而团购渠道的开拓主要依靠圈子和人脉关系来拓展,这也是为什么进口葡萄酒的经销商很多都是官员、退休官员和商人的原因。最近几年,政商消费领域出现了消费风向的转变,以往喝大酒、喝白酒的风气正在消弭,进口葡萄酒在这个领域的消费明显上升,而团购消费成为载体,让这个领域形成一个利益明显的链条。

深圳红酒
 
   有人脉就有团购市场

   深圳红酒市场上目前最受经销商和消费者推崇的销售渠道非团购莫属,这是为何?其实团购渠道主要是依靠关系和服务促进销售,需求量较大。适合有一定社会关系和资源的人群,借助自己的圈子和关系以及权力销售葡萄酒。这两年政府财政压缩公费消费这一块,白酒消费明显受到抑制,相反,进口葡萄酒的消费却此消彼长,进口葡萄酒消费档次高,有面子,价格却只相当于国产二线白酒,因此,发展政府团购这块业务,业绩成长也很快。










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