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深度透析葡萄酒市场近况

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-01-04

        葡萄酒在近年来的呼声慢慢赶超了白酒、啤酒的市场地位,现在只要一说到喝酒,很多人的首要消费选择就是葡萄酒。葡萄酒酒精度数低,颜色艳丽,而且对身体的好处多,消费者对葡萄酒的需求量也就越来越大。葡萄酒市场的销售额更是惊人,每年都在以60%至70%的速度增长,这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙等国葡萄酒商的重视。而葡萄酒关税的下调,更是导致了国外100多家洋酒蜂拥而至,葡萄酒凭借着品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。


葡萄酒
 
        葡萄酒市场格局平分秋色

        正是因为葡萄酒的强势来袭,所以业内流传着这样一个说法:“中国的葡萄酒市场,形成了一种“三国鼎立,四分天下”的局面”。“三国”是指张裕、长城、王朝,在全国500多家葡萄酒企业中,这三家的产量达到了51.21%,三大品牌与一些新兴品牌如新天、通化、威龙等成为市场的主流品牌。“四分天下”是指国有、集体、个体、外资企业都来参与市场竞争,各方都尽其所能的来拼争葡萄酒市场这块大蛋糕。有业内人士用“山雨欲来风满楼”来形容中国的葡萄酒市场。

        中外葡萄酒发展的差距

         葡萄酒在中国的发展,一直被业外人士认为是“迷雾重重”。其实并不是,葡萄酒在中国还不是那种“山雨欲来风满楼”的态势,虽然进口葡萄酒与国产葡萄酒的竞争十分激烈,国产酒的势头依旧没有进口酒好,但中国的葡萄酒企业依然过得很好,无论是在营销还是品牌建设上,都自有方寸,按剑徐行,离搏杀交锋还很远。看中国葡萄酒市场局势,其实是走出去,杀进来的场面,国内各大品牌都各展方略,或合资合作,或兼并收购,做大自己的基业,赢得国内地位的上升,国际葡萄酒市场的进入铺设道路。有人说,中国的葡萄酒市场份额是靠营销手段做出来的,而不是靠品牌内涵吸引消费者来实现的,这就是中外葡萄酒的最大差距。 



葡萄酒市场营销的概况

 
        葡萄酒内涵成为市场竞争力

        对于葡萄酒在中外酒水市场上的不同发展,再加上中外的营销手段各不相同,形成了截然不同的两股市场竞争力。进口葡萄酒讲究内涵营销,葡萄酒的内涵是涵盖了产区、文化多方因素的,而在内涵方面,中国的葡萄酒只是一个初行者,中国还是个小学毕业生。在内涵营销方面,中国与外国依旧存在着一段很长的距离。

       葡萄酒文化依旧是市场“卖点”

       说到葡萄酒的卖点,相信大家都知道,葡萄酒在刚刚进入中国市场的时候,一直都是靠着“文化卖点”来增加市场份额。葡萄酒,凝结着历史、地域、艺术等多种文化元素,葡萄酒文化讲究的是内涵,正如国际葡萄酒大师Ron Geogiou所说,“一粒葡萄可以告知气候,土壤和酿酒方式,它还能够讲出源于不同时间和地方的文化、历史、音乐、艺术和食品。”葡萄酒本身是一种用于满足消费需求的产品,从这一方面来说,应该没有中外之分,之所以有区别,也只是在生产和消费的表现形式上出现的差异,而恰恰是这种生产和消费的多元化,催生出了世界各国风格各异的葡萄酒消费文化。

 葡萄酒
 
       葡萄酒的发展在将来依旧会是市场的关注点,酒水商们与其受市场舒服,不如放手一搏。只有让消费者了解到你所代理的葡萄酒产品的品质、特色、内涵、性价比·······,酒水商们才能赚取真正的市场利润。不管市场如何变幻,只有将市场手段与内涵文化双管齐下,相信酒水商们会取得更好的市场效果。









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