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葡萄酒代理行业如何进行分销

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-01-05

        葡萄酒代理行业是众多创业者进入酒水市场的首要选择,同时也是众多投资商所关注的市场领域。国内市场葡萄酒的销量不断上升,葡萄酒代理行业也大行其道。除了传统专业酒水商各显神通,利用五花八门的方法和手段进行葡萄酒代理的招商外,许多外行或创业人士也盯上了葡萄酒代理这块肥肉,葡萄酒代理行业市场正如火如荼地发展壮大。


葡萄酒代理
 
        葡萄酒代理的销售渠道发生变革

        葡萄酒代理行业如何进行市场分销一直是众多酒水商之间关注的话题,随着国内外经济贸易的便利化,近年来进口葡萄酒在我国市场的增速非常迅猛,高达30%到40%。但不同于白酒、啤酒等酒种,随着消费习惯日趋成熟,价格整体是从低往高走,进口红酒的售价总体趋势是由高往低。而在价格发生变动时,目前葡萄酒代理行业在我国的销售渠道也在发生变革。

        葡萄酒代理市场前景大好

        从2015年开始到至今,葡萄酒代理市场的发展一直被各界看好,众多葡萄酒行业一直保持着快速增长势头,从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆,更有不断的葡萄酒代理投资热在推波助澜,最终促成国内葡萄酒市场的“被繁荣”运动。对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说:“不在中国,就在去中国的路上。如今在许多场合上,进口葡萄酒已经不能缺席。摇摇酒杯、闻闻香味、谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。

 

此视频系深圳市天鸿酒业张高滔先生就葡萄酒代理的讲解
 
        葡萄酒代理的分销手段

        说到葡萄酒代理行业是如何做生意的,相信是所有商家都感兴趣都不行的话题。就拿进口葡萄酒和国产葡萄酒的营销手法来说吧,进口葡萄酒的营销不同于国产葡萄酒,更不同于白酒,因为白酒和国产葡萄酒目前主要的渠道集中在传统渠道,如商超、餐饮、夜店、流通等,而进口葡萄酒在这些场所的销售并不占优势,这是因为在大多数地区,进口葡萄的消费者相对集中在中高端收入人群,很多是用来送礼或者宴请重要客人,离日常饮用还有一定距离,所以他们对信用购买比较注重。

        葡萄酒代理的销售模式

        对于如何做好葡萄酒代理,相信众多酒商心中有规划。相对于白酒和国产葡萄酒来说,进口葡萄酒在传统渠道中的销售量要小得多,然而如果没有一个量的保证,很难保证在这些渠道中不被下架。流通渠道中的进口葡萄酒普遍存在以假乱真、以次充好的现象,让消费者在购买时胆颤心惊。进口葡萄酒的品牌繁多,消费者购买时很盲目。于是中国的葡萄酒代理商们在多年探索中苦苦寻找适合进口葡萄酒的营销模式,并不断发展和更新这些模式。

葡萄酒代理
 
        通过品牌推广得到消费者认可

        其实想要做好葡萄酒代理,最主要就是要得到消费者对你产品的认可,如果没有,那一切只是空谈。要知道消费者在相当长的时间里也无法形成对葡萄酒品质的评判力,只能依赖电视等媒体广告宣传选择产品,张裕、王朝、长城等无一不是通过品牌塑造、品牌推广获得消费者的认可。所以葡萄酒代理商要懂得通过品牌推广赢得市场,品牌形象下的品牌号召力已演化成终端消费者的实际购买行为力。如果是要进入传统渠道,其实最应该引起重视的是内部管理团队,特别是起核心作用的市场团队。深圳天鸿酒业有限公司,拥有完善的运营体系,专属的物流团队,确保每位葡萄代理商无后顾之忧。











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