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葡萄酒促销的方法

文章出处:未知 人气:发表时间:2017-03-30

    在进口葡萄酒营销过程中,我们需要了解到:葡萄酒促销不仅仅是“买赠”与销售。葡萄酒促销的实际是沟通。葡萄酒的促销是指葡萄酒企业向消费者或者用户传递葡萄酒产品信息的一系列宣传、说服活动。葡萄酒促销的基本方式分为:广告、人员推销、销售促进、公共关系和直复营销等几种方式。

葡萄酒促销中的广告
     广告是指葡萄酒企业按照一定的预算方式,支付一定的费用,通过一定的媒体把葡萄酒的相关信息传递给目标顾客的一种促销方式。葡萄酒促销的媒体是指大众的的传播工具。比如:广播、电视、报纸、杂志及其他醒目的有形物体。
葡萄酒促销中的人员推销。
   葡萄酒促销中的人员推销是指葡萄酒企业派出销售人员向目标顾客进行葡萄酒介绍、推广、宣传与销售。与销售者或者葡萄酒用户面对面,口头洽谈交易的促销方式。人员推销是葡萄酒企业销售的保证,人员推销的费用可能是广告费用的几倍,但是,葡萄酒企业需要了解到销售费用是一种润滑剂,它会让葡萄酒企业更加快速的运转。
葡萄酒促销中的销售促进
    销售促进是葡萄酒促销企业运用各种短期诱因,鼓励购买或者销售葡萄酒企业产品或者服务的促销,销售促进主要有“赠送优待券、折价优待、付费赠送、集点优待、陈列、品鉴会、展示”等方式。销售促进是葡萄酒企业销售的开路先锋与推进器。比如:美国数年来印刷的的折价券的数量可以绕地球一周。
葡萄酒促销中的公共宣传。
    葡萄酒促销中的公共宣传是指葡萄酒促销企业以非付费的方式通过第三方在电台、电视、会议、报刊、信函等传播上发表葡萄酒促销企业的有利报导、展示或者表演,以刺激消费者需求的一种促销手段。
广告、公共宣传、人员推销、销售促进是葡萄酒促销中的四大手段。
     葡萄酒促销是一门科学,也是一门艺术。哪家葡萄酒企业能够把握沟通与促销的原理。灵活的运用促销的策略和方法,哪家葡萄酒企业就可以获得成功。

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