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葡萄酒代理加盟的市场风险评估

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-06-09

     葡萄酒代理加盟市场的风险与收益评估几乎是周而复始的事情,再加上国内的葡萄酒市场潜力巨大,而且处于快速增长时期,再加上价格相对于白酒来说没那么透明,利润率相对较高,所以投资商认为葡萄酒代理加盟是蓝海。但葡萄酒代理加盟行业的优势和致命的问题就是进入壁垒太低。有二三十万就可以做一个品牌的全国总代理,所以市场上的代理商是数不胜数。


葡萄酒代理加盟市场评估
 
        企业零散,市场集中度非常低

        虽说葡萄酒代理加盟市场的大范围基数是比较吸引人的,但是还是存在着风险。因为目前国内的区域市场上企业零散,市场集中度十分低,规模以上品牌太少。在北京、江苏、上海等一些城市的销售情况较好,与大品牌一起拓市的进口葡萄酒品牌也要以几千个计算。所以,消费者根本分不清进口葡萄酒的差别,更谈不上市场的品牌集中度,这对葡萄酒代理加盟的整体发展造成很大影响。

        市场细分不足,同质化太严重

  2017年,国内做葡萄酒代理加盟的创业者突破了30万大关。但是市场和产品同质化现象非常严重,进口葡萄酒鱼龙混杂,消费者莫衷一是。几乎所有品牌的目标都是城市白领、高收入人群,顶多再加上一个职业细分。这对于葡萄酒代理加盟市场来说,本来没什么问题,但是将它放在上万个品牌之中,同时轰炸这一个目标群体,所谓的差异化也就演变成同质化了。



视频中对葡萄酒代理加盟市场进行了分析

 
        有潜力的核心市场被惯性忽略

        国内很多有潜力的核心市场被惯性忽略,从葡萄酒代理加盟区域市场来看,北京、上海、广东、福建、浙江都成为主攻的市场,毫无疑问,这些市场的消费能力比较高,消费者有条件选择进口葡萄酒产品,但是再乘以"万"这个系数,恐怕即使这样的大市场,也很难承受。从目前市场来看,反而一些二线省会市场和一些地级市场的消费被忽略了。

        价格战竞争激烈

  因为葡萄酒代理加盟行业越来越多的投资商家进入,导致市场竞争激烈,特别是价格战。在2006年市场零售价还在200元以上的法国葡萄酒,现在一些专营店已经打出了50元的特价。一些团购渠道,甚至9.9元的价格都有。再加上更多新世界国家的进口葡萄酒大规模进入中国,低成本操作充斥市场,逼迫厂商去更多投入到市场营销中去,削弱消费引导和教育的投入,步入 “怪圈”!

葡萄酒代理加盟的市场现象
 
        如何避免市场风险

  虽说葡萄酒代理加盟行业的风险重重,但想要在从中获利,也不是一件难事。拿法国葡萄酒来说吧,法国有八大产区,每个产区里又有若干个小产区,再加上葡萄品种,年份、酒庄,甚至酿酒师上的差别,无疑为市场带来了相当丰富的产品差异化的资源。如果葡萄酒代理加盟商能将这种资源和市场差异化相结合形成企业的独特定位,就能获取竞争优势的源泉。
 
        对于葡萄酒代理加盟行业的以上种种现象,希望各大经销商能够多多留意,共同改进才能共同盈利。

 

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