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法国葡萄酒代理商推销产品有哪些方法?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-07-14

       法国葡萄酒代理商想要提高销售额,最直接的方法就是注重推销,提高成交率。随着法国葡萄酒在国内的需求紧俏,越来越多的消费者开始喝起了法国葡萄酒。再加上中国的酒水经济市场利润空间之大,让越来越多人看到了其中的商机,市场竞争激烈。所以怎样推销提高销售额也就成了法国葡萄酒代理商提高利润的关键点。


产品的推销是法国葡萄酒代理商提高销售额的关键
 
        一.进行定位宣传

        法国葡萄酒代理商要想把产品推广到大市场,就要懂得进行定位宣传,比如抓住葡萄酒的几点营销特性进行重点宣传,比如说文化定位、保健定位、口感定位、商务消费定位等等。还可以根据营销的四要素:产品、价格、渠道、促销来决定。产品是厂家生产,不是法国葡萄酒代理商要考虑的问题,价格也是厂家的指导价。法国葡萄酒代理商主要就是开渠道,策划促销活动,做大力度的宣传。

        二.针对不同的渠道使用不同推销方式

        1.红酒专卖店

        法国葡萄酒代理商在红酒专卖店进行产品推销,必须要针对有消费能力的中高消费群,还要因人而异。如果是懂酒的老饕,没必要进行推销游说,因为懂酒的人有自己的见解品味。而相对于那些不懂酒的,自饮或送礼的顾客,销售员就应该主动为其服务。首先要弄清楚客人选酒的意图跟所能就收的价位,然后再对客人进行推销才会有说服力。



法国葡萄酒代理的销售视频

 
        2.商超

        商超是法国葡萄酒代理商推销产品的直接途径,也是在国内消费者最方便购买葡萄酒的方式。在商超推销也是有讲究的,通常来说,商超的销售模式所针对的消费群体可以说是鱼龙混杂,总的来说就是愿者上钩的中高端和中低端的降价攻势,以及对客人的狂轰乱炸。在这种价格攻势的狂轰乱炸的下,很多本来不打算买酒的客人和很多不知道要买什么酒的客人会缴械投降。

        3. 具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧

        法国葡萄酒代理商如何在具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧等这些场所进行产品推销其实是一项见仁见智的技术活。这些场所的销售是建立在休闲、交际、应酬,跟单纯的饮食上的,所以一定要搞清楚客人的需求。比如在饭店和餐厅用餐的客人,要搞清楚他吃的是什么才能为其推销。而在酒吧或者休闲吧进行推销,完全就要看客人当天的心情和品位。

法国葡萄酒代理商做好产品推销需要对症下药
 
       法国葡萄酒代理商get到技巧了吗?

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