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葡萄酒代理条件的4个填充点

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-07-18

        葡萄酒代理条件需要哪些填充点是不少商家发展行业的根据,其实在国内的葡萄酒代理市场上,除了拉菲、拉图、卡斯特等几个知名的品牌外,其他的进口葡萄酒基本都没有知名度,这样的小众化的产品进入大众渠道,如商场、超市,就很难进行销售,即使在法国的超市渠道,葡萄酒的销量也不高。因此,葡萄酒代理条件需要一些填充点。


葡萄酒代理条件是不少商家发展行业的根据
 
        1.选择长期合作的优质供应商

        选择长期合作的优质供应商是做好葡萄酒代理条件之一,首先代理商要清楚了解自己做的是什么。葡萄酒作为一种品位的象征,历来被上流社会所推崇,卖葡萄酒一定要特别注重品质,可靠而稳定的品质是品位的保证。 因此,葡萄酒代理商首先要选择能够保证品质的可靠厂家来合作,这是一个先决条件。没有一个可以长期合作的供应商,很难想象生意会做好。

        2.做好市场调研,了解市场需求

        做好市场调研是  葡萄酒代理条件的市场填充点之一,代理商一定要对经营区域的市场需求做百分百的调查。比如,当地有多少人口,有多少超市,每个超市每个月销售多少葡萄酒,都是什么价位。有多少企事业单位会采购,自己与当地企事业单位的关系如何,有没有好的人脉资源等,以此来推断当地葡萄酒消费市场占有率。



葡萄酒代理条件的相关讲解视频

 
        3.掌控市场的销售渠道

        众所周知要做好一个行业,就必须有好的销售渠道,这是葡萄酒代理条件之一。葡萄酒的销售渠道一般根据价位而定。价位较高的主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些葡萄酒俱乐部,低中档的葡萄酒适合在商场、超市销售,团购和单位福利也是好的销售渠道。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,抓住这个机会也是拓展葡萄酒代理市场销售渠道的另一个方法。

        4.具备专业的销售技巧

        销售技巧是葡萄酒代理条件的关键,这主要是因为葡萄酒的销售讲究技巧,要知道不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人养生,男士强健身体等。需要找准消费对象、找准地点、找准时机、找准推销方式、找准卖点。葡萄酒具体什么产地,什么酒庄,什么葡萄品种,什么口感,一定要先清楚,再选择合适的对象进行销售。

葡萄酒代理条件的具体填充点分析
 
        总而言之,只要找对葡萄酒代理条件的填充点,打开市场销售就相对容易得多!

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