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葡萄酒进口代理商做好中秋节团购的五个妙招

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-09-13

        葡萄酒进口代理商如何做好节日团购营销是市场的焦点问题,中秋节是葡萄酒进口代理商发力做好团购营销的重点。近3年的市场数据表明,团购做得好可以占到节假日整体销量的50%。天鸿酒业在市场中经过10年的磨砺,在团购渠道的营销推广积累了相当丰富的经验。今天就来分析一下葡萄酒进口代理商如何有效做好中秋节团购?


葡萄酒进口代理商如何做好节日团购营销是市场的焦点
 
        一、建立团购客户的档案库

        葡萄酒进口代理商要想做好中秋节的团购,就要在中秋节的前一个月,建立好所有团购客户的档案和群体分析,分门别类的统计好团购客户名单、单位的规模人数、购酒用途是员工福利或是企业送礼等等,建立了一套系统化的档案库,做好对客户的了解,才能打通和企事业单位重要负责人的关系,这是影响团购是否达成的关键因素。

        二、做好团购前的活动和公关

        节日做团购营销,最关键的是活动和公关要做好,葡萄酒进口代理商要做好这一点。能够建立良好的关系和信任,才能产生后续的合作。中秋节可以根据客户的企业类型或者是送礼的群体推荐合适品种等。如果团购前没有进行有效的活动或是公关的话,成功的可能性或许会大打折扣。对于葡萄酒进口代理商来说,利用对重点客户的维护,促进客户的持续消费才是最主要的。



视频中对葡萄酒进口代理商做好中秋节团购要注意的事项进行了介绍

 
        三、拜访本地的有影响力的知名人士

        拜访本地的有影响力的知名人士是葡萄酒进口代理商做好节日团购的重要关键,很多企事业单位的退休管理层,当地富有名望的社会人士,不同行业的大咖,他们可能不会大量的团购红酒,但是一般都拥有比较强大的人脉资源,可以成为葡萄酒进口代理商做好中秋团购的重点协助对象。可以通过中秋拜访的方式建立良好的关系,利用这些经营群体的社会人脉,为团购带来帮助。

        四、充足的货源和完善的售后服务

        货源充足和售后的完善服务是葡萄酒进口代理商做好中秋节团购的技巧,经验丰富的葡萄酒进口代理商商往往都会提前准备好产品的库存,保证葡萄酒的品质。因为中秋节出货量大所形成的口碑效应就会越广,也就是有越来越多的人为你的葡萄酒口碑相传,所以工作人员一定要拿出百分百的状态为客户做好服务。同样也只有选择有规模有实力的品牌才能保证葡萄酒进口代理商的发展。

葡萄酒进口代理商做好节日团购营销的方法
 
        所以,葡萄酒进口代理商要想做好中秋节团购,一定要记住两点,一是要用心做团购,中秋积累的客户会直接影响到春节的销量。二是要大胆的去尝试多种团购的渠道,路子才会越走越宽。

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