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葡萄酒代理招商如何做好客户开发?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-10-31

        葡萄酒代理招商怎么赚钱?怎么开发客户?这两个问题对于葡萄酒经销商来说,葡萄酒代理招商生意难做的地方并不是货品的来源,而是潜在客户的开发,葡萄酒虽已远不像以前那样“高不可攀”,可目标客户的范围仍是有限,合理开发更是不易,话虽如此,但与其茫然无措得坐以待毙,不如破釜沉舟放手一搏,那么,葡萄酒代理招商如何做好客户开发?


葡萄酒代理招商怎么赚钱?
 
        一、对已有的客户进行细分

        葡萄酒代理招商要想在市场上赚钱,那么必须准确定位客户的开发方向在哪里,对已有的客户从年龄、性别、行业和收入等等方面进行细致分析。例如已有的客户年龄集中在30-40和50-60岁,那么目标客户的年龄就应该在这两个范围内选取,或者说已有的客户多是从事金融行业和服务行业,那么目标客户的选取就也从这两个个方向出发,不同参数两两结合可以得到不同的结果,精确性也会增加,类别分的越细致得到的结果也越多,越精准。

        二、进行联盟销售

        葡萄酒代理招商想要开发更多的客户来提升利润,可以通过对已有客户进行细分确定目标客户之后,与产品不同但目标客户一致的商户结成联盟,共享资源,互推客户,务求合作共赢。比如与婚庆公司合作,可以将联盟公司推荐给已有客户中准备结婚办喜事的客户,或在店内张贴联盟公司的海报。联盟公司推荐新人婚宴使用红酒,张贴红酒广告等等,达到互惠互利、共同进步的效果。



张高滔先生在视频中对“葡萄酒代理招商的营销含义”做了讲解

 
        三、定期举办活动

        定期举办活动是葡萄酒代理招商开发客户的一个有效途径,因为举办活动可以增加品牌产品的曝光度,例如展会、品酒会等等,凭借产品自身的魅力来吸引到客户,这样开发到的客户往往更加稳定,但需要不时投入一些资金来开展活动,经济雄厚的葡萄酒代理招商可以经常使用这个办法。经济实力一般的葡萄酒代理招商,保持一个月或者一个季度的频率就足够了。

        由此可见,客户的开发对于葡萄酒代理招商行业来说,是一注强心剂。深圳市天鸿酒业十年来倾心为葡萄酒代理招商客户打造“葡萄酒代理招商营销模式”,承诺客户:“签约销售,不盈利退款”。

葡萄酒代理招商怎么开发客户?
 
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