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进口葡萄酒代理行业将变换哪些市场结构调整(下)?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-12-04

        进口葡萄酒代理是国内众多业内人士公认的最知名度酒水行业,众多周知,进口葡萄酒代理行业的发展给酒水市场带来了莫大的推助力。进口葡萄酒代理的产品当中最受经销商欢迎的莫过于进口葡萄酒,在新一轮的市场发展中,国产酒将只会扮演跟随者的角色,而进口酒将会快速增长,疯狂涌入,将成为此轮葡萄酒普及风暴的先锋部队,也是未来几年最大的风口。


进口葡萄酒代理是国内众多业内人士公认的最知名度酒水行业
 
        资本的力量将会进一步主导市场

        进口葡萄酒代理行业的发展将会在未来的几年迎来恰到好处的市场机遇,如今越来越多的酒企借助资本的力量来收购、重组、兼并相关企业,并利用资本裂变资源,形成由资本主导的大市场格局。例如以富邑集团、卡思黛乐、嘉露酒业集团、夏迪、张裕、长城等为代表的超级企业集团及品牌将主导葡萄酒代理市场,同时超级连锁专卖、移动互联终端电商将会形成另外的市场大格局。 
 
  价格战将不可避免

        对要做进口葡萄酒代理市场投资的商家来说,产品的价格永远是和往后的利益所挂钩的。按照目前的市场的情况来看,估计就这几年,价格必将打响。价格战来临,想躲是躲不了的,进口葡萄酒代理商家必须应战。要想保住市场地位,建议进口葡萄酒代理投资者开发副牌阻击价格战、增加产品或者品牌附加值,通过边际效应获得成长、通过差异化弱化价格战的影响。



此视频系深圳市天鸿酒业张高滔先生就进口葡萄酒代理项目的讲解

 
       酒商将会出现三种变化

       酒商是进口葡萄酒代理市场的一把手,有酒商的地方就有市场。对于中国的酒商来说,进口葡萄酒代理行业的发展中将面临着三种变化,第一种是平台型酒商组织,第二种是面向C端的连锁专卖,第三种是电商平台。平台型酒商将主要是供应链的服务形态,一类是纯粹的供应链服务商,一类是品牌运作商。两者将会是交叉形态。面向C端的连锁专卖将会快速发展,但也将不断分化。

        团购依然会占据主导

        即使是在进口葡萄酒代理市场发生了这些大变化以后,在进口葡萄酒代理专卖店的销售中,基于服务的团购渠道依然会占据市场主导。在中国,每一家专卖店的背后都会有自己的资源关系客户,不断在分流销量。超级连锁也必须迎合这种形态,但为了规避风险,超级连锁的团购渠道必须做得更加干净,但这在短期内,还难以完全实现。

进口葡萄酒代理市场会发生的一系列变化
 
        总结:

        综上所述,进口葡萄酒代理行业的发展是一项不同以往的市场挑战,虽然困难重重,但进口葡萄酒代理行业也将迎来更多的商机,对于避无可避的市场变化,进口葡萄酒代理投资者只需要披荆斩棘,光明的未来绝不会远!

        深圳市天鸿酒业十年来倾心为进口葡萄酒代理商打造“进口葡萄酒代理营销模式”,承诺客户:“签约销售,不盈利退款”。欢迎广大进口葡萄酒代理商来深圳考察样板市场,热线电话13925225056。

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