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给进口葡萄酒代理商的三个发展建议

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-01-02

        进口葡萄酒代理生意怎么做?如何做好市场发展工作?其实进口葡萄酒代理商要想在竞争激烈的市场上赚取利润,就要做好市场的营销。对于进口葡萄酒代理商来说,做好市场营销的决定因素还是要看代理的产品。自己要代理什么产品,要从自身实际出发,并结合当地进口葡萄酒代理市场,从中挑选合适的产品,不可人云亦云,不可随波逐流,不可逆势市而为,不可追逐热门。


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        一.建立良性的货品周转

        进口葡萄酒代理商要做好营销发展,必须要懂得怎样去建立良性的货品周转。对于目前的进口葡萄酒代理行业,完全不用考虑缺货断货带来的损失,核心需要关注的是避免压货。把产品放在自己的仓库里是大的风险,更是当前进口葡萄酒代理的灾难。面对企业压货,良性库存和产品周转。建议进口葡萄酒代理商家在寒冬期,最好能够实现零库存,把产品直接过渡到消费者手里。

        二.产品对接市场需求

        产品对接市场需求是进口葡萄酒代理商家目前要做的事情,因为消费者是有选择意识的,产品最终还是消费者去消费,建议进口葡萄酒代理商做好精准的传播推广,以及适当的进行促销活动。消费者在购买产品的时候都会关注品牌、产品、品质。所以在销售淡季,可以借助适当的促销拉动中低端产品销售,在旺季,就要使用最厉害的促销主推中高端产品,扩大推广的范围。



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        三.深度管控市场销售渠道

        做好产品的分销是做进口葡萄酒代理生意获得利润的直接方法,需要深度管控好市场的销售渠道。要知道,产品销售不仅是在于进口葡萄酒代理商本身,对下游分销渠道的管理也是异常重要的。在这个时候就需要为分销商、零售商考虑问题了,去帮助下游渠道商解决实际的问题。比如帮他们解决一些产品陈列和生动化啊,促销设计等等,还有就是终端客情关系的维护。

        总之,本文阐述的三个发展建议,对进口葡萄酒代理行业的发展都有着莫大的作用。深圳市天鸿酒业十年来倾心为进口葡萄酒代理商打造“进口葡萄酒代理营销模式”,承诺客户:“签约销售,不盈利退款”。欢迎广大进口葡萄酒代理商来深圳考察样板市场,热线电话13925225056。

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