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做法国进口葡萄酒代理有哪些策略?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-05-17

      做法国进口葡萄酒代理有哪些策略?如何保持以及突破现有的市场格局?这是众多想要做法国进口葡萄酒代理生意的商家都真正关心的市场焦点。如今购买进口法国葡萄酒的人越来越多,再加上目前国内的法国进口葡萄酒代理行业大热,吸引了不少创业者。但是很多创业者没有接触过法国进口葡萄酒代理生意,那么要怎么做才能真正打开法国进口葡萄酒代理市场,从中获利?


法国进口葡萄酒代理
 
      策略一、做好市场信息调查分析

      不管做什么生意,都要先做好市场调查与分析,做法国进口葡萄酒代理生意也一样。与其一直在苦苦纠结好做不好做这样的片面性问题,不如放开一些行动起来,对市场进行调查分析。要对发展现状有一个清晰的认知了解,尤其是自身所经营的地区市场的发展状况、消费者的口感喜好、人均消费价格和竞争对手的数量以及竞争对手的销售情况都要有一定的了解,为后期的经营做准备。

      策略二、选择有潜力的品牌代理

      品牌的选择直接影响着法国进口葡萄酒代理商家的市场发展,当弄清楚当地市场的消费者口感喜好、人均消费价格等信息后,就可以根据这些信息来选定品牌进行代理了。但并不是说品牌越大,市场就会越好,通常来说,大品牌竞争强,小本经营者挤进去只会毫无立足之地。建议法国进口葡萄酒代理商选择有市场潜力、拥有优质产品的品牌进行代理,才能在市场洪流中稳固发展。



天鸿酒业的张高滔先生在视频中讲述了做法国进口葡萄酒代理需要业绩翻倍的方法

      策略三、准确定位消费群体

      定位消费群体是做法国进口葡萄酒代理生意的主要策略之一,因为从近几年的市场发展趋势来看,目前中国的80后有趋于从白酒转到法国进口葡萄酒的趋势,而90后更具发展趋势。也就是说,年轻一代的消费者普遍对法国进口红酒的健康理念颇为认同;学会品尝法国进口红酒不但是一种日常餐饮习惯,也是一种消费文化的体现,更是中国酒水市场发展趋势。

      策略四、做好销售渠道的布局

      销售渠道的分布和控制也是做好法国进口葡萄酒代理生意的重要策略之一,目前法国进口葡萄酒代理行业在国内的销售渠道主要集中在连锁专卖店、商超、西餐厅、团购、酒店、夜店。葡萄酒专卖店渠道因为品种齐全,可以沟通交流,走量一般会比较大。其他的渠道可以根据消费者的分布比例,进行一定性的产品投放。法国进口葡萄酒代理商还可以与婚宴公司合作,打开婚宴渠道!


法国进口葡萄酒代理
 
      总结:

      酒水市场变幻莫测,做法国进口葡萄酒代理生意一定要制定符合市场变化和发展的营销策略,才能在市场上占据一定的份额。

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