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法国葡萄酒代理商需要大力发展的六大渠道

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-05-19

      法国葡萄酒代理商做产品销售可以大力发展哪些渠道?法国葡萄酒代理商做渠道营销,必须弄清销售渠道的原理。通常来说,法国葡萄酒的销售渠道是根据价位而定。通常品质好,价位较高的法国葡萄酒主要在酒店、酒吧、夜店以及红酒俱乐部,低中档的法国葡萄酒适合在商场、超市销售。当然法国葡萄酒代理商还可以在新兴的销售渠道上下手,比如团购、电商、婚宴渠道。


法国葡萄酒代理商
 
      一、传统零售渠道

      传统的零售终端渠道营销是法国葡萄酒代理商要做好的一个市场板块,法国葡萄酒代理商不但要兼顾着拓展其他的销售模式,还要做好传统的零售终端渠道,因为有一部分的潜在客户群都存在在这里面。建议法国葡萄酒代理商找一些大量需要法国葡萄酒的地方,如一些商超、酒店、酒吧、夜店、会所、ktv以及红酒俱乐部等等啊。

      二、专卖店渠道

      专卖店渠道是法国葡萄酒代理商做好市场销售比较有效的渠道,专卖店渠道也有业态之分,有面向高端消费群体的高端精致专卖店,也有大众消费的葡萄酒专卖店,更有实行会员制的仓贮式专卖店,还有走进居民社区的社区店。法国葡萄酒代理商需要了解自己产品的市场定位和面向的消费群体后,再选择匹配的业态进入,或者做好专卖店定位,才是有效方法。



天鸿酒业的张高滔先生在视频中强调法国葡萄酒代理商做好市场销售需要渠道策略

      三、餐饮市场渠道

      餐饮渠道是法国葡萄酒代理商的比较传统的一种方式,在国内,吃饭就餐可以用啤酒来搭配,也可以用黄酒和白酒来搭配,甚至在福建和广东一带,还可以用洋酒来搭配。目前法国葡萄酒搭餐开始慢慢火爆。餐饮渠道可以推广葡萄酒配餐的知识,或者是促销活动,比如,消费者在餐厅消费满488元葡萄酒送葡萄酒酒杯之类的促销活动,都能够吸引消费。

      四、团购渠道

      团购是近几年大热的销售渠道,也是受消费者欢迎的一种消费模式。不得不说,近几年来不少的法国葡萄酒代理商开始做起了团购市场。年底或是节假日婚庆等重要日子,法国葡萄酒代理商做团购的话可将一个产品打开销路。酒文化在中国人的观念里也根深蒂固,每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒,所以说团购也是法国葡萄酒代理商要大力发展的渠道之一。

法国葡萄酒代理商
 
      五、电商渠道

      电商渠道是近几年来葡萄酒市场的宠儿,也是不少法国葡萄酒代理商做生意的方式。目前国内的网络营销是个鼎盛期,大家都开始网购。以目前的法国葡萄酒销售市场局势来看,很多三手商逐渐被淘汰,进口葡萄酒的二手批发商,很多都是在一定区域直接面对消费者或者传统的一线流通的零售市场,比如说团购渠道、烟酒店、餐饮娱乐场所等慢慢的转变为电商模式。

      六、婚宴渠道

      婚宴渠道是值得法国葡萄酒代理商去大力发展的市场商机,要知道,中国每年约有1000万对新人喜结良缘,有80%的新人选择举办婚宴。近年来,红酒在婚宴上出现的频率越来越高,假如每对新人平均购买5000元喜酒,全国婚宴用酒消费每年就超过300亿元。如果能够抓住婚宴渠道这一市场,法国葡萄酒代理商家就能够打破原有的销售格局,借势上扬。

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