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5个技巧让葡萄酒代理商做好中高档产品销售

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-05-25

      葡萄酒代理商做好中高档产品销售有哪些技巧?这些都是近年来国内创业者都十分关心的市场话题。近几年中高档葡萄酒在国内市场的需求渐大,在未来,不管是进口中高档葡萄酒,还是国内的中高端葡萄酒品牌也必将崛起。葡萄酒代理商做中高档葡萄酒需要眼光,更需要策略和技巧。运作中高档葡萄酒和运作低端酒截然不同,那么葡萄酒代理商做中高档葡萄酒有哪些技巧?


葡萄酒代理商
 
      一、要明确经营目的

      有不少葡萄酒代理商做中高档葡萄酒生意的目的是在于补充已有的产品结构,有的经销商是想通过做中高档酒来拓宽销售渠道,有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售,还有的是因为看中了高额利润。做中高档葡萄酒生意和运作大众化品牌是截然不同的,经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以,葡萄酒代理商要先明确自己的目的,不要盲目上马。

      二、制定清晰的品牌战略规划及定位

      葡萄酒代理商做中高档产品,需要制定清晰的品牌战略规划以及市场定位,就拿国内的中高档葡萄酒企业来说吧,国内的中高档葡萄酒企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略,这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干,否则就不干。任何企业要想成就一个中高档红酒品牌的营销,则必须摈弃投机和游击行为,对品牌战略进行合理规划,作出长远打算。



张先生在视频中强调葡萄酒代理商需要深圳天鸿的业绩提升方案

      三、找到一款具有中高档品牌基因的产品

      做中高档产品的销售,需要葡萄酒代理商打入市场,那么就需要产品的匹配。葡萄酒代理商必须要看这个品牌有没有中高档基因。法国金羽毛葡萄酒品牌,从庄园建设开始,一直按照优质的路线在走,品牌形象不会受到市场的影响。因此,是否具有中高档葡萄酒品牌的基因,非常关键。从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。  

      四、要懂得适时炒作

      葡萄酒代理商要知道,中高档酒跟低档酒批发的运作上有着云泥之别,低档酒可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧,相对来说是简单的。但是中高档酒就不是这个概念,完全是另外一种模式,葡萄酒代理商更需要注意的是细节方面的功夫,不能提高产品的便利性,甚至还要控制产品的销量,甚至故意营造“稀缺性”。但是服务上却要高标准,方方面面要烘托产品的高价值。

葡萄酒代理商
 
      五、准确选择合适的渠道

      准确选择适合的销售渠道,是葡萄酒代理商做中高档产品的重要核心。中高档产品走的是中高端路线,要寻求特别的渠道模式,实现渠道与品牌的匹配。挺进中高端,就必须面对中高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品,也不会到一个大排挡去喝一瓶82年拉菲。中高端的人群其活动的圈子相对固定,他们经常出入的场所就是葡萄酒代理商的销售渠道。

      总结:

      还要一点要注意的是,葡萄酒代理商做中高档产品,价格不是核心的问题,无论是卖1000元还是2000元,都不是问题,关键要看定位和支撑定位的条件是否能满足,让消费者觉得值很重要。

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