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进口葡萄酒加盟商的消费群体分析

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-04-07

       若问为何国内脱颖而出的进口葡萄酒加盟商那么多?那是因为随着人们年收入的增加,进口葡萄酒的消费水平也在不断的增加,进口葡萄酒进入中国市场已经有十几个年头,进口葡萄酒的需求量在2010年更是达到了高峰。但是进口葡萄酒加盟商的主要消费群体都是谁?大家都分析过吗?


进口葡萄酒加盟
 
       葡萄酒消费与消费者收入直接相关

       想知道进口葡萄酒加盟商的消费群体都有哪些人并不是难题,最新的市场调查数据是,在中国90%的富裕阶层都会饮用葡萄酒,58%的人一周至少饮用一次,78%的人一个月至少饮用一次。一个人多久喝一次葡萄酒,愿意花多少钱买葡萄酒,都跟他们的收入直接相关。

       消费者更注重体验

  进口葡萄酒早已融入中国的大部分家庭,在消费者的眼中算得上是一种体验。消费者之所以消费大量的葡萄酒是因为他们在外或在家用餐时都会要饮用高品质的葡萄酒。消费者将继续注重产品带来的体验而不是产品本身。不仅仅消费更多的葡萄酒,还将消费价格更高品质更好的葡萄酒。

       女性、千禧一代消费群体崛起

  进口葡萄酒加盟商要知道女性、千禧一代将是主要的消费群体,老一代人、男士可能会比较喜欢白酒,但是在女性和千禧一代的眼中,进口葡萄酒是比啤酒和烈酒更合口味的饮品。女性和千禧一代购买力和品味随着经济发展都在逐渐的提升,她们对葡萄酒消费频率更高。

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       富裕人群

  富裕人群可以说是将进口葡萄酒加盟带动起来的一个消费群体。富裕人群对于衣食住行都追求高品质、专属性、彰显社会地位以及优质的消费体验。他们对于进口葡萄酒的鉴赏和接触都比普通百姓来得多,对于富裕人群来说,进口葡萄酒加盟商要知道比起普通消费者,富裕人群更注重享受、注重品质。

       年长者

  其实进口葡萄酒加盟商的消费群体有一部分就是年长者,大家不要以为年长者就对进口葡萄酒有需求和没有消费能力。随着年龄的增加,消费者每周的饮酒频率也在增加,尤其年龄大于55岁的人群,频率最高的是65岁或年纪更大的人群。他们63%的人每周都会饮用葡萄酒用于养生。

       高薪人群

    高薪人群毋庸置疑也是进口葡萄酒加盟商的主要消费群体,跟年龄一样,收入的增加也会提高葡萄酒的消费水平。对于进口葡萄酒,消费者愿意支付多高的价格取决于他们的收入水平。收入丰厚而且更年轻的人群,更愿意支付高价格。

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       小康家庭

       进口葡萄酒加盟商的消费群体其实有一部分是以家庭为单位的,随着进口葡萄酒进入中国市场,不少小康家庭的餐桌上就隔三差五地出现进口葡萄酒的身影,小康家庭相对来说收入稳定,在重大节日或是家庭活动时,都十分依赖葡萄酒。了解消费群体的所在,是制胜第一步。

       市场调查

要做好进口葡萄酒加盟商万变不离的就是市场调查,进口葡萄酒的市场已经被打开,不管是任何产品,都有自己的优劣点,那么只要寻找到商品的特点后,就可以因应情况寻找到合适这款商品的销售区域,同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特点的葡萄酒了。

       了解竞争对手

       进口葡萄酒加盟商一定要对自己的竞争对手有所了解,竞争对手就是最好的师傅,要懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的,然后吸收其精华、避开其锋芒的话,就可以不断提升自身产品的销量。
 
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