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打开婚宴市场渠道,葡萄酒加盟商要靠这4招!

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-03-09

        放眼国内的葡萄酒加盟市场的营销渠道,目前最有市场空间的要数婚宴市场这个渠道了。婚姻,在中国人眼中就是终身大事,婚宴是要风风光光的,所以办婚宴的人往往都不会吝啬。如今婚宴市场渠道的发展迅速,据统计数据表明,2016年全年,婚庆市场的总消费额已经达到8100亿元,葡萄酒就占有其中的13%。在过去,婚宴酒水的选择普遍都是以高档白酒为主的。对于进口葡萄酒来说,开拓婚宴市场渠道的一个不错的节点,值得葡萄酒加盟商去潜心开发。


葡萄酒加盟
 
        1.要摸清市场,进行调查分析

        其实不管是开发什么新渠道,葡萄酒加盟商都要先做好市场准备工作,想要拓展中国婚宴市场,扩大进口葡萄酒的销售,要对婚庆渠道进行全面的调查。随后对调查结果进行一系列的分析工作,做出相应的应对策略和促销的规划。婚宴市场渠道有自身的特殊性,不同地域的婚庆习俗,消费特点,饮食习惯也都是不同的。与白酒只单纯的讲究包装、度数和价格不同,对于进口葡萄酒来说,针对不同区域的菜系,搭配不同口感的红酒,这一系列的配合都是要在调查工作中摸清和设计好。

        2.找到市场的切入点,瞄准客户群体

        葡萄酒加盟商在结合行业数据做好市场规划之后,最为关键的一步就是如何能联系到婚宴的主人,,然后结合渠道资源(婚庆公司和酒店渠道)。通常举办婚宴就是两种形式,自主联系酒店承办或者婚庆公司承办。通常自行筹办的话,酒水都是会提前与酒店进行沟通安排的,这时葡萄酒加盟商就可以从中介入,与酒店进行相应的促销合作,或者通过酒店直接与婚庆主人取得联系以达到目的。与婚庆公司的合作也是同理的,都需要葡萄酒加盟商有一定的公关技巧,把握客户的关键就是渠道的开发,渠道开发做到扎实,自然会产生水到渠成的效果。



 
        3.制定促销方式,实行一对一特色服务

        目前已有一部分的葡萄酒加盟商开始做领头羊,大力开发婚宴市场,因为这个渠道的优势在于稳定性。如果客户选定了用某种酒,基本上都会达成。所以葡萄酒加盟商可以针对婚宴主人的心理,实行一些有针对性的一对一服务。让服务做到个性化,定制化。对于年轻的婚宴主人来说,也是有一定的吸引力的。另外不可缺少的就是赠品促销活动,比如说购买进口葡萄酒作为婚宴酒,赠送香烟,饮料、瓜子糖果等婚宴招待的必须品。也可以与婚庆公司联合配送些请柬、喜字贴、彩虹门等。设计出多种不同的促销方式,让婚庆主人挑选,抓住他们的心理,产生与白酒不同的反差感。

        4.进行市场联营合作

        葡萄酒加盟商如果能将婚宴市场大力开发以及做到一定的市场程度后,就可以考虑进行市场的联营合作。比如说从婚庆相关的行业入手,床上用品,家电家具,婚纱摄影,民政局,包括蜜月旅行等等,葡萄酒加盟商可以在其中找一些具有实力的商家,进行合作,主动出击才能寻找到更多的发展机会,同时也是对自身品牌的一个宣传。但是在合作之前要对市场有一定的了解,对商家进行一定的筛选,调查分析之后选出最有效的合作对象即可。

 葡萄酒加盟
 
        想要做一名出色的葡萄酒加盟商,就一定要做好产品终端的销售,而对于国内婚宴市场渠道的开发,不论是作为拓展,还是作为宣传自身品牌,都是能起到十分明显的作用的,面对婚宴渠道日渐成熟的发展,广大葡萄酒加盟商应该重视起来,抢占白酒市场份额,为葡萄酒市场的销售贡献力量。

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