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葡萄酒加盟招商市场有哪些缺点?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-06-07

        葡萄酒加盟招商市场越来越火热,国内许许多多的投资商开始纷纷抢滩,当中不乏大批的创业者。当前,许多做葡萄酒加盟招商的投资商都热衷于想通过招商来扩大市场份额,但十有八九都不成功。为什么这样?这与他们不懂得葡萄酒加盟招商真谛有关。葡萄酒加盟招商市场虽好,但是也存在着不少缺点。


葡萄酒加盟招商市场存在缺点
 
        缺少市场规划,过于随波逐流

        市场上很多做葡萄酒加盟招商的创业者往往缺少市场规划,太过于随波追流,商家本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性,只是简单的“自说自划”,或者引用其他成功招商企业的案例,照抄其文案、广告,最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。有部分酒商意识到了策划的重要性,但是过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质,钱用不到“刀刃”上。

        代理的产品过多,销售囫囵吞枣

        葡萄酒加盟招商市场上部分的商家代理了几十或上百种葡萄酒,甚至不知该突出哪个品牌,只能囫囵吞枣的卖;大多数进口酒商的实力比较弱小,无法做到像某些国内葡萄酒企业那样背后的财团支持,这些都导致了葡萄酒加盟招商的营销简单而粗放的格局。在进口葡萄酒的利好趋势背景下,葡萄酒加盟招商必须找到一套有效的操作策略和赢利模式来整合市场资源才是根本。



视频讲述了葡萄酒加盟招商的发展需要找对方向

 
        缺乏有效的盈利模式,难以服众

        很多商家不成功的原因其实在于,葡萄酒加盟招商最明显的市场的缺点就是缺乏有效的盈利模式, 虽然很多酒商看到了无限商机和增长趋势,但一投入实际经营中,大部分只能以价格竞争来开拓市场,造成市场利润降低的恶性竞争局面。而要想实现长期的赢利,就必须考虑到进口酒的销售渠道创新,避开与国产酒的正面冲突,对目标人群采取差异化的渠道营销。

        那么,到底应如何打开自身的出路呢?

        市场的缺点引发的行业风险其实是可以避免的,葡萄酒加盟招商要做到明确定位,引导消费者正确的消费观念。产品在完成市场定位、可赢利模式摸索后,制定合理的葡萄酒加盟招商政策是至关重要的环节,包括对经销商的资质要求、首批提货量、退换货机制、合理的代理价格、丰厚的利润空间及适当的返利奖励,当然还有总部所能提供的必要的市场支持等等。

 葡萄酒加盟招商如何打开出路
 
        由此可见,创业者在做好深入的市场调查之后,是可以避免葡萄酒加盟招商市场缺点引起的风险。
 

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