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红酒代理加盟店如何发展更多客户?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-04-06

      红酒代理加盟店如何发展更多客户?众所周知,客户流量的大小决定着一间红酒代理加盟店的最终业绩。如今在国内开一家红酒代理加盟店属于非常火爆的创业项目,投资的人越来越多。高端酒因为“三公”消费的压力,而且货源也没有保障,知名酒的价格基本上透明得没法做,所以,可以产生利润的恰恰是中高端产品。那么,红酒代理加盟店该如何发展中高端客户呢?


红酒代理加盟店
 
      第一、加强个人品牌,跨界切入不同爱好者群体

       红酒代理加盟店的发展,一定要先塑造、提升以及强化自身品牌的形象,并且切入其它中高端消费群体。像文艺类的消费者,切入点就在红酒文化;而奢侈品的群体更注重的会是红酒的品位和酒本身的价值(限量、稀缺);而玩摄影的群体都是比较有经济实力,他们懂生活,懂得欣赏,像这样的群体的切入点是生活方式和品质等等。不同的群体要有不同的切入方法。

      第二、合理定价,与理念一致、在当地有影响力或品牌力的商家合作

      做红酒代理加盟店的生意,想要发展更多客户,就要懂得合理定价产品。众所周知,低端酒价格越来越低,十几块包邮的货越来越多,普通中小型进口商价格没有优势,又没有利润,就很难生存;而中高端的精品红酒并不是简单的资金投入和人力投入就可以推广的,因为它本身具有一定的高度,推广本身是建立在有高端人脉关系基础上的。红酒代理加盟店可以通过与在当地具有高端人脉的有影响力的品牌商合作。

红酒代理加盟店
 
      第三、形成不受市场约束的本地市场品牌

      红酒代理加盟店想要发展客户,最好是靠品牌拉动消费。早期的一部分红酒商,最初他们凭借自身的产品去拉动消费,积累客户,可是到了现在,这些做了很多年的红酒商,在当地已经形成了自己的品牌,有一定的影响力,红酒代理加盟店只需要根据本地的实际情况挑选产品,靠品牌影响力就可以把这款产品销售,进而有可能形成一种本地的特有名牌,可以不受酒水市场太大的制约。

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