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法国葡萄酒批发商如何打开乡镇市场?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-06-14

      法国葡萄酒批发商如何打开乡镇市场?目前国内的三四线城市、以及乡镇都进入了高速发展期。伴随着各大乡镇的消费水平提高,乡镇消费者对红酒品牌的意识正在觉醒,这个时候,哪个商家先抢占、精耕这个市场,就可能成为引导他们消费行为的人,谁先入为主,谁就可能胜算在握。那么,法国葡萄酒批发商如何打开乡镇市场?


法国葡萄酒批发商
 
      一、做好广告宣传,将终端店面生动化

      对于乡镇市场的开发,法国葡萄酒批发商要做的就是做好广告的宣传,以及终端店面的生动化。广告的信任度较高,强有力的广告冲击能迅速提升品牌知名度。法国葡萄酒批发商在乡镇市场推广产品要选择有地方特色的媒体,并在消费高峰期持续宣传。

      在乡镇市场,要做好葡萄酒的营销,一定要先吸引消费者的关注,法国葡萄酒批发商就需要选取有利位置的核心店进行包装,通过制作店招等终端生动化方式,打造葡萄酒形象店,营造良好的销售氛围。 

      (1)选择交通要道、十字路口、人口流动量大的地方、消费者容易看到的地方。

      (2)好的店面:选择消费者多、人气旺,影响力与宣传力比较强的店面。

      (3)强化终端氛围:牌匾、店面的装潢和橱窗、店外悬挂的充气广告、条幅、海报,商店内部的装饰、产品陈设等。



深圳天鸿张先生在视频中讲述了法国葡萄酒批发商开发乡镇市场需要运用促销策略

 
      二、充分利用醒目的墙体广告吸引关注

      法国葡萄酒批发商要想完全打开乡镇市场,吸引消费者的关注力度依旧是最重要的课题。乡镇的消费者喜欢新鲜的事物,同时也喜欢醒目的墙体广告,法国葡萄酒批发商要充分利用这一点来做文章,比如:

      (1)在交通要道的进出口处多做墙体广告。

      (2)对合作店面的墙体广告,法国葡萄酒批发商必须深度挖掘,能做必做。墙体广告对当地居民来说,是天天可见,无法拒绝的强制性广告。要知道,目前墙体广告已经成为乡镇市场一道靓丽的风景线。

      (3)国道、省道、乡道两侧,都有醒目的墙体广告。

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      三、利用车身广告,做流动广告

      在一线城市很多品牌也会使用车身做品牌广告,法国葡萄酒批发商要打开乡镇市场,可以使用这种方法。车身广告被喻为流动的广告,它活动范围广、浏览人群多,是比较理想的广告媒体,同时是目前乡镇新兴的广告媒体。

      (1)从乡镇到县城的车辆上投放广告。

      (2)投放车身广告时要遵循自下而上的原则。

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      四、建设意见领袖,带动产品的销售

      法国葡萄酒批发商要知道,乡镇消费者不同于一线城市的消费者,乡镇消费的从众心理强,有身份的人、左邻右舍、亲朋好友等消费什么品牌,他们多跟随消费什么品牌。 法国葡萄酒批发商要抓住这一个特征,做好意见领袖建设,带动产品的销售,增加消费。

      (1)法国葡萄酒批发商要抓住有身份的人、说话有影响力的领袖(镇长、村主任、老师、电工等)消费群体。

      (2)农村消费者由于地域和活动空间的限制,受左邻右舍的口碑影响。

      (3)受店老板的推荐影响。

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      五、多搞促销活动,刺激对消费引导

      只要是消费者,没有不喜欢促销活动的。法国葡萄酒批发商要知道,乡镇消费者喜欢选择有促销活动或促销活动力度大的终端网点或品牌产品进行消费,所以,在乡镇市场,法国葡萄酒批发商想要产品销售得好,不仅要做好促销,还要充分宣传,营造活动氛围刺激购买。

      (1)可以在店内外造势,店前拱门、条幅、店口产品、赠品堆头等;

      (2)买就赠、抽奖等促销主题活动;

      (3)赶集、庙会等主题活动;

      (4)卡拉OK比赛等文娱主题专场活动;

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      (5)彩车巡游、巡回路演、巡回展销等巡回活动;

      (6)重视农村红白喜事的促销;

      (7)实物促销或者本品搭赠等。在乡镇市场的宣传促销品包括宣传单页、春联、挂历、雨伞、文化衫、打火机、电饭煲、电动车等。

      (8)红白喜事是消费者用酒量比较大的场合,法国葡萄酒批发商要抓住这个机会做红酒促销活动。比如,买酒赠酒/送烟/送糖,以增强村民之间的口碑传播。

      (9)采取送文化下乡的方式推广自己的产品。对提升企业形象及产品知名度、美誉度有一定的好处。

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      六、乡镇酒店绝对不能丢

      乡镇的酒店往往是很多法国葡萄酒批发商都会忽略的一个渠道,这是绝不能丢的香饽饽。法国葡萄酒批发商要知道,每个乡镇市场都会有几个有名气的酒店,占领这几个酒店,对成功启动市场和延长产品的生命周期都有帮助。法国葡萄酒批发商要抓住一些人爱占小便宜的心理,赠饮、刮奖、买赠、空瓶换酒。可以在导入初期在乡镇销售较好的餐饮终端开展有奖销售活动,如免费品尝、喝酒赠菜、空瓶换酒等。

      乡镇市场将会是法国葡萄酒批发商未来的发展据点,必须要实现做好市场的耕耘,先人一步,才能有利可图。

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