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散装葡萄酒批发的销售怎么做?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-06-23

      散装葡萄酒批发的销售怎么做?做散装葡萄酒批发生意想要在当地区域开拓一片市场,成为当地的领军品牌,散装葡萄酒批发商不仅要保障产品品质和优质服务,把握消费者的心理真正的需求、关注消费者眼中的焦点也是很重要的。散装葡萄酒批发商只有了解消费者的需求,才能更好的服务消费者,才能更好融入区域市场的销售中去。


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      第一步,引导消费者了解产品

      区域销售其实与大市场销售同源同本,散装葡萄酒批发商要懂得去引导消费者了解你的产品。在消费者购买产品时,要把葡萄酒的产地、口感、以及注意事项都一一告诉消费者,并把产品经过海关质检报告以不同的方式展示给顾客,增加顾客的信任度,并分享给消费者简单的葡萄酒知识,在口感方面要给予客户正确的引导,引导客户去感受葡萄酒的香气、层次、余味。

      第二步,体现出产品的价格优势

      葡萄酒的零售价格往往是吸引消费者的因素之一,散装葡萄酒批发商要做的是把产品的价格差异呈现给消费者。散装葡萄酒批发商针对价格问题一定要抽丝剥茧,从产品等级、到产品产区、到葡萄酒品种、酿酒师、这款酒获得过哪些奖等一一给消费者介绍清楚,并把价格优势充分展示出来。散装葡萄酒批发商一定要给消费者讲产品真实的优势,切记张冠李戴、瞎编乱造。



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      第三步,提升产品的市场口碑

      提升口碑是散装葡萄酒批发商做好区域销售的有力法宝,散装葡萄酒批发商要抓住这一点,提升产品的市场口碑。要知道,进口葡萄酒的销售大多都是通过口碑相传,消费者在对葡萄酒认知不多的情况下,往往会找最可靠的人,让熟人帮他推荐,这样省心省力。所以散装葡萄酒批发商要做好区域市场的销售,就要做好品牌的口碑,以及做好对老顾客的维护。

      第四步,做好赠品的质量

      赠品的赠送也是吸引消费的主要因素,散装葡萄酒批发商做区域销售要做好赠品的质量控制。千万不要想着赠品白送的,质量好坏无所谓。赠品代表着品牌,让客户直接联想到品牌的实力以及产品的好坏,一个好的赠品,消费者相信他们买的葡萄酒质量肯定不会差,而劣质的赠品会让人心生反感,直接影响产品的品质。

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      第五步,葡萄酒礼盒样式要全面

      散装葡萄酒批发商要明白的一点是,消费者选购葡萄酒除了个人饮用之外,大多都送礼或者聚会使用。好酒也需要配上好的包装,一般的葡萄酒可配简单大方,干净整洁的礼盒,中端的葡萄酒可配古典木质礼盒,高端葡萄酒可配真皮包装,高端大气上档次,低调奢华有内涵,彰显贵族风范。准备礼盒样式要全面,给顾客搭配礼盒要到位,不能胡乱搭配,只有各方面做好了才能抓住消费者的心。

      总结:

      散装葡萄酒批发的销售要做好,经销商就必须要弄清楚消费者的真正需求。要知道,消费者在选择酒款时候,各个因素都会影响到他们购买欲望,如果散装葡萄酒批发商在各个方面都做的比较精细化,站在消费者的角度来想问题,想客户之所想,急客户之所急,定会让生意兴隆,顺利打开当地的区域市场。

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