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葡萄酒批发商做好市场的五个步骤

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-09-14

      葡萄酒批发商如何做才能打开市场?如何把生意做好?这都是众多创业者都关心的行业问题。其实不管做什么生意,都是需要市场技巧的。随着葡萄酒的市场需求越来越多,市场竞争越来越激烈,葡萄酒批发商需要做好基本步骤,才能做好市场。葡萄酒批发商从了解市场到最后拿货开始做生意,中间要经历一系列的过程。那么,葡萄酒批发商做生意都要经历哪些步骤?


葡萄酒批发商
 
      一、发展前期做好市场调查

      做好前期的市场调查是葡萄酒批发商做好市场的步骤之一,虽然目前国内越来越多的消费者开始喝葡萄酒,葡萄酒的市场也越来越大,但是做生意之前,市场调查是必不可少的。葡萄酒批发商需要看看当地的葡萄酒市场怎么样,当地有几家专卖店?生意怎么样,当地人喝不喝葡萄酒,平时聚会婚宴是否会选择葡萄酒等等。

      二、选择可靠的葡萄酒品牌

      相信大家都清楚知道,选择可靠的葡萄酒品牌是葡萄酒批发商做好市场的重要步骤之一。品牌的选择决定了葡萄酒批发商市场道路的发展,葡萄酒批发商需要根据当地市场的消费习惯来决定。葡萄酒批发商选择品牌,需要通过查看酒品品质,是否灌装勾兑,是否物有所值,、是否一手货源,有没有乱加价,酒品种类是否丰富,能否持续供货,后续服务和支持能否跟得上等等。

葡萄酒批发商
 
      三、选择合适的市场营销模式

      葡萄酒批发商要想做好市场,就必须选择合适的营销模式。通常来说,葡萄酒批发商做生意有两种基本模式。一种是拿货做葡萄酒批发经销,也就是成立商贸公司,走渠道模式直接销售,不开店面。另一种是开店销售,不仅走渠道也做零售。葡萄酒批发商结合自己的情况选择开不开店,一般看来说,开店的话,成本投资要大一点,因为涉及租金,门面装修,聘请店员等等。

      四、做好葡萄酒销售渠道的拓展

      掌握了销售渠道,就等于掌握了市场,这话一点也不假。葡萄酒批发商需要做好销售渠道的拓展,从简单到困难,然后再逐步渗透到其他渠道,最终实现目标渠道的全面进入。葡萄酒批发商要知道新品上市后被渠道接受同样有一个相对漫长的过程,在资金充足的情况下,自然先切入有影响力的大型终端;若在费用有限的情况下,建议先考虑进入成本低但也有一定影响力的网点。

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      五、增加与顾客的互动性范围

      增加与顾客的互动性范围是葡萄酒批发商做好生意的步骤之一,要想完全掌控渠道,那么就一定要在广告上增加互动性,吸引顾客的注意力。在网络上,受众是广告的主人,在当其对某一红酒产品发生兴趣时,进入产品的主页,详细了解产品的信息,商家也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。广告可以引导观众来到网站,了解产品有关产地、年份、口感等系列介绍,让顾客真正参与。

      总结:

      总的来说,葡萄酒批发商做生意不仅要提供美价廉的产品,还要提供优质的服务。葡萄酒市场的发展离不开顾客的消费,尤其是在老顾客方面,多培养老顾客,他们不仅能够带来持续的消费,而且还能为店面和品牌带来良好的口碑传播效果。金杯银杯不如口碑,口碑好了,老顾客的数量也便越来越多,市场也就越来越大,生意就会越来越红火。

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