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深圳葡萄酒批发对葡萄酒分销渠道的认识

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2015-12-09

        一、葡萄酒分销渠道

        深圳葡萄酒批发商要知道分销渠道是指葡萄酒或者为顾客提供的服务从批发商向消费者转移的过程中,所经过的、由各中间环节所连接而成的路径。这些中间环节包括深圳葡萄酒批发商自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。葡萄酒分销渠道是指分销渠道是介入深圳葡萄酒批发商与顾客之间的桥梁。


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        二、葡萄酒分销渠道设计需要考虑的要素

        深圳葡萄酒批发商须知渠道的便利性,深圳葡萄酒批发商渠道的根本职能是必须要遵循和保障消费者购买的便利性。

        渠道效率,渠道效率是渠道优势的体现,且是一种可持续的竞争优势。

        渠道的可控性,深圳葡萄酒批发商的渠道是否可控直接关系到企业存亡。

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        三、深圳葡萄酒批发商分销渠道的长度、宽度、广度

        深圳葡萄酒批发商分销渠道的长度是指企业分销渠道中间环节的数目。数目的多少对深圳葡萄酒批发商的影响很大。

        深圳葡萄酒批发商分销渠道的宽度是根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量、代理商数量来确定的。如果一种商品能通过尽可能多的销售点供应给尽可能宽阔的市场,就是宽渠道;否则,便是窄渠道。一般来说,渠道的宽度主要有三种类型:密集分销、选择分销、独家分销。一般情况深圳葡萄酒批发商在产品导入期应该选择独家分销,在产品成长期、成熟期应该采用选择分销。在产品衰退期应该选择密集分销。

        深圳葡萄酒批发商渠道广度是是宽度的一种扩展和延伸,是指厂商选择几条渠道进行某种产品的分销活动。主要有两种类型:一条渠道;多条渠道。

        深圳葡萄酒批发商分销渠道的模式:葡萄酒批发商分销渠道有传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式和多渠道分销渠道模式。

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        四、深圳葡萄酒批发商开拓分销渠道的方法

        1、寻找二级经销商。

        2、找做大品牌,懂市场的名门之后。

        3、行业外的经销商。

        4、公司员工、亲属等子弟兵。

        5、通过终端,倒过头搞促销的方式寻找。

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        五、深圳葡萄酒批发商分销渠道整合的方法

        1.渠道扁平化2.渠道品牌化3.渠道集成4.渠道关系伙伴化5.渠道下沉化

        六、深圳葡萄酒批发商分销渠道的传统销售批发模式

        深圳葡萄酒批发商分销渠道的传统销售批发模式有批发模式(以厂家模式)和经销模式(以经销模式)两种。

        深圳葡萄酒批发商分销渠道的建立对深圳葡萄酒批发商的意义深远。欢迎来电咨询更多深圳葡萄酒批发商分销渠道建设方面的资讯。天鸿酒业热线电话:0755-84416815

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