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法国葡萄酒批发商对葡萄酒促销的认识

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2015-12-09

        一、法国葡萄酒批发商须知葡萄酒促销的定义,葡萄酒促销的实质是与消费者沟通。葡萄酒促销是指法国葡萄酒批发商向葡萄酒消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。葡萄酒促销不仅仅是买赠活动。

        二、法国葡萄酒批发商须知葡萄酒促销手段的基本方式:人员推销、广告、销售促销、公共宣传、直复营销等。其中人员推销、广告、销售促销、公共宣传、直复营销是四大基本的促销手段之一。


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        三、葡萄酒促销人员推销的利弊法国葡萄酒批发商要知道人员销售是一种面对面的沟通方式,与其他促销方式相比,具有灵活性、选择性、完整性、长远性的优点。缺点是成本费用比较高,另一个局限是企业往往难以物色到优秀的销售人才。

        四、制定葡萄酒促销的目标:1、传递产品信息, 2、激发购买欲望, 3、建立产品形象, 4、扩大市场份额。

        五、法国葡萄酒批发商确定促销组合需要考虑以下因素:

        1、促销目标。法国葡萄酒批发商的企业在不同的时段及不同的市场环境下有不同的具体的促销目标。如果法国葡萄酒批发商的促销目标是为了特定市场快速增加销售量,扩大市场份额,最好采用广告和销售促进,强调短期效益;如果法国葡萄酒批发企业为了树立企业在消费者心目中的良好形象,为法国葡萄酒批发商的产品今后占领市场,赢得有利的竞争地位奠定基础,法国葡萄酒批发商则更应该注重公共宣传和必要的公益广告,强调长期效益。

         2、产品类的不同。法国葡萄酒批发商需要了解到广告一直是消费品市场营销的主要工具,销售促进对葡萄酒的销售具有同等重要的地位。

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         3、市场特点。法国葡萄酒批发商的目标市场特点的不同,也需要采取不同的促销策略。法国葡萄酒批发商选择的市场范围不同,促销方式应有所区别。通常情况下,如果法国葡萄酒批发商的目标市场地域范围大,应该采用广告进行促销;如果法国葡萄酒批发商选择的目标市场规模较小,则应以人员推销或者葡萄酒陈列为主。

         4、不同的购买准备阶段。法国葡萄酒批发商在建立消费者购买知晓方面,广告、销售促进和公共关系比人员推销的效益好的多。在消费者对法国葡萄酒批发商及其代理的产品建立信任阶段,人员推销的影响很大。消费者订货多小主要受人员推销的影响。

         5、产品生命周期的不同,法国葡萄酒批发商的产品在介绍期,促销的重点是提高产品的知名度,需要各种广告、大力介绍新产品的品牌。在葡萄酒的成长期,促销的重点应该从一般介绍转向着重宣传企业产品的特色,树立品牌形象,巩固其在市场上的地位。在葡萄酒的成熟期运用销售促进工具比单纯的广告活动更为有效。在葡萄酒的衰退期,法国葡萄酒批发商应把促销规模降到最低限度,以保障足够的利润收入。

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         6、推式与拉式策略。推式策略主要运用人员推销和销售促进手段将产品推向市场,从批发商推向零售商,直至最终推向消费者或者用户。拉式策略主要是运用广告和公共宣传手段,着重使消费者产生兴趣,刺激购买者对产品的需要,进而推动消费者向零售商订购产品,进而推动葡萄酒消费者向代理商定制产品,然后由零售商,批发商向葡萄酒代理商订货,以此达到向市场推销产品的目的。

        法国葡萄酒批发商应重视与顾客的双向沟通,以积极的方式适应顾客的情感,建立基于共同利益之上新型企业。顾客关系,培养忠诚的顾客。

        欢迎法国葡萄酒批发客户联系天鸿酒业,获取更多法国葡萄酒批发资讯。热线:0755-84416815
 

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