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深圳葡萄酒销量提升策略

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-01-14

深圳葡萄酒销量提升策略

 
        深圳葡萄酒销量的提升首先需要从进口葡萄酒市场细分、选择目标市场及市场定位等营销战略高度制定深圳葡萄酒市场销量提升的计划。



       
        深圳葡萄酒销量提升的公式:销售业绩=客户数量*平均成交金额*平均成交次数
        比如:深圳葡萄酒某进口商的2015年销售额是1000万,2016年目标是2000万。只要把服务客户数量提高20%,客户平均成交金额(客单价)提高20%,平均成交次数(回头率)提高20%的情况下就可实现增加销售额1000万的销售目标,完成年销售2000万的计划。



       深圳葡萄酒进口商60%的工作量在浪费,在做无用之功。原因是他们没有了解他们的理想目标与实际结果之间有无形的价值链(关键点),没有充分的把各关键点充分的链接起来,没有把价值链中关键点的优化与具体工作最大化的链接起来。
        比如,深圳葡萄酒某个进口商主要的工作是招代理加盟商,需要增加服务客户的数量。
        在他的目标计划与实际结果之间的核心价值链应该是:现实情况——客户名单数量——沟通意向客户数量——邀约面谈客户数量——签单客户数量。首先需要明白实现目标的结构组成部分。更为重要的是需要确定实现价值链目标中的最优方法。寻找核心关键点中的方法可以采取头脑风暴及参考竞争对手的方式确定可以完成此关键点的几十个方法,在这几十个方式中本着“最省钱、最快速、最简单、最有效”的原则确定最优方式。这样每天的具体工作全部围绕核心关键点,只要这样才可以快速实现增加客户数量的目的。



        深圳葡萄酒进口商需要优质的进口葡萄酒产品,更为关键的是必须树立市场导向的意识,致力于满足客户需要,深谙营销计划的制定之道。因为营销计划是深圳葡萄酒进口商的行动向导,能够确保行动始终围绕设定的目标任务进行。


 

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