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进口葡萄酒批发销售渠道揭秘

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-05-21

    其实在中国不少商家打着原瓶进口的旗号销售假葡萄酒,何以见得?据进口葡萄酒批发商家调查发现,拉菲本庄一年的产量大约为50万瓶,能够销售到中国的最多只有5万瓶,但在中国市场实际销售的“拉菲”却高达200万瓶。那是因为拉菲在中国被大量山寨,和国产白酒、啤酒的大流通、大渠道相比,进口葡萄酒多半是小渠道、小流通,渠道分散,进入门槛低。


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   小众渠道为王

   想做好进口葡萄酒批发市场,就一定要知道其实批发商的销售渠道都是以小众为王,其实目前进口葡萄酒批发的销售渠道主要以连锁专卖店为展示形式,而企事业单位团购和酒店、夜店消费则占据着主导位置。不少批发商拥有一手酒庄好货源,进口葡萄酒的品质更是一脉传承,基本不做品牌,销售也都有自己固定的渠道和圈子。

   中国酒市销售乱局,良莠难辨

   进口葡萄酒批发商家发现其实在中国市场上,几乎是除了拉菲、拉图、卡斯特等知名度比较高的葡萄酒品牌外,其他的进口葡萄酒基本都没有知名度,这样的小众化的产品进入大众渠道,如商场、超市,就很难进行销售,即使在法国的超市渠道,葡萄酒的销量也不高。而商场、超市渠道基本沦为产品展示和价格标签的功能,即使销售也只能销售低端葡萄酒。

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   专卖店渠道比商超渠道吃香

   进口葡萄酒批发商家发现在中国超市、商场这些传统的大流通渠道,进口葡萄酒都基本遭遇冷遇。品牌知名度低,消费者难以选择,缺乏信息沟通,反而会选择张裕、长城这样的国产知名葡萄酒或者一些价格低廉的杂牌葡萄酒。但在葡萄酒的专卖店渠道就好得多,由于品种齐全,可以沟通交流,走量一般会比较大。

   关系营销渠道

   不少进口葡萄酒批发商家其实都会选择做团购渠道,但是这个渠道的开拓需要依靠圈子和人脉关系拓展。进口葡萄酒在这个领域的消费明显上升,而团购消费成为载体,让这个领域形成一个利益明显的链条。企业团购和定制葡萄酒也是一个很大的渠道,在当前葡萄酒消费中占据很大的份额。很多企业都把定制的葡萄酒作为礼品送给自己的客户和合作伙伴。

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