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批发商怎样利用商超渠道圈钱?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2016-06-21

    不少进口葡萄酒批发商的销售渠道无外乎是商超、酒店、餐饮········而当中商超渠道在消费者心中有着重要的位置,但随着中国的进口葡萄酒市场竞争越来越烈,进口葡萄酒批发商的销售存在着无限新的特点,商超渠道又该如何应对?怎么利用这个渠道去圈钱,提高销量?


进口葡萄酒批发商
 
    商超渠道面临新的发展契机

    2016年已经过去了一大半,进口葡萄酒批发商要知道在目前境况来说,进口葡萄酒在国内市场取得了跨越式发展,并且在消费水平提升的带动下逐步进入了调整阶段,作为传统渠道之一的商超来说,销售环节面临着一定程度的阻力。

    商超渠道的市场阻力

    进口葡萄酒批发商想要运营好商超渠道,当中必定有一定阻力。首先是运营成本的提高,造成了利润空间的压缩;其次是产品线自我设限,新品增补缓慢;最后是来自区域的压缩,进口葡萄酒的投资增多造成市场竞争加剧。批发商必须调整策略,结合白酒成功的营销模式销售。

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    需扩充产品架构

    进口葡萄酒批发商一定要在2016下半年扩充产品的架构,而不是扩展产品的数量。建议将畅销产品和利润产品的合理搭配,以低利润的畅销品系葡萄酒,带动高利润的品系;同时,丰富的产品也将满足不同消费者的需求,避免了购买选择上的捉襟见肘。

    需加强团队销售能力

    除了优化产品之外,进口葡萄酒批发商还要懂得利用人才。行业人才始终起到关键作用,进口葡萄酒作为近几年新兴的酒类饮品,现阶段需要以市场推广和文化普及为重点,而这酒需要同时具备营销和葡萄酒知识的人才,由此,是否具备专业培训支持就成为选择上游代理企业的重要标准。

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    需创新促销形式
 
    在销售模式上进口葡萄酒批发商要懂得去创新。如果商超仅仅“坐着”卖酒是不够的,还要做到“走出去”,以各种促销形式来提升销售;尤其对于传统经营模式的商超而言,寻找新方式,开拓新渠道都可以在原有基础上得到更广阔的空间,实现多渠道联动,共同带动发展。

 
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