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葡萄酒批发市场现在有哪些运营方式?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-03-10

        对于一些发展葡萄酒批发这个行业的酒水商来说,只有将产品的运营成功才是真的成功。进口葡萄酒越来越被更多地消费者所接受,即使他们不懂葡萄酒,但这并不妨碍他们消费进口葡萄酒,这是因为中国文化及国情以及生活品质提高所导致的。今天和大家一起分享一下,目前国际、国内葡萄酒批发行业的运营操作实质。


葡萄酒批发
 
        国内目前的葡萄酒批发的上游渠道

        葡萄酒批发商要想在竞争强大的市场中锋芒毕露,就一定要搞清楚市场上每一条营销渠道的流向。按照国内市场目前的发展来看,葡萄酒批发的上游渠道(国际渠道)一般可分为3种,那就是酒庄酒、酒商酒和贴牌酒,酒庄酒也就是酒庄正牌酒,一直沿用酒标和风格。酒商酒也就是国外大型酒商做的酒,像法国,某些小酒庄和酒农不喜欢涉足市场,就把自己种植的葡萄或者酿造的葡萄酒交给酒商,卖向世界各地,有些实力雄厚的酒商也会经常并购一些酒庄做自己的品牌,或者为下游渠道做贴牌酒。而贴牌酒其实就是某些酒庄或者酒商把原有的酒标更换掉,按照客户需求设计出来的酒标贴上去的酒,和国内白酒贴牌是一个道理。

        纵观国内葡萄酒批发市场的分布情况

        葡萄酒批发行业真正走入大众视野可以说是从十几年前开始的,自从中国在2001年加入世贸组织WTO之后,国际贸易与日俱增,经济飞速发展,国民生活水平日益提高,需求也逐步提高,导致很多人积极的加入到进口葡萄酒批发这个行业中来。进口葡萄酒批发的一手商(进口商)目前比较密集的还是以海运交通较为方便的东部城市为主,但每个港口的辐射范围都比较大,所以目前沿海省份城市的进口葡萄酒批发从业者的密度最大,以上海为东,新疆为西,深圳为南,东北为北来说,密度从东往西,从南往北逐步递减。但越是有待开发的市场,潜力就越大。



 
        传统批发模式占多数

        葡萄酒批发行业市场的运营操作模式还是传统的渠道占多数,从营销的渠道上看,葡萄酒批发的一手商渠道主要还是走传统的批发模式较多,二级批发、三级批发同样的还是借助传统渠道实现市场占有份额。传统的批发渠道方式有:进口葡萄酒批发一手商——省(大区)级批发商(比如说省代理、大区域代理)——地、县级(小区代理)批发商——零售店或者直接到消费者手中,这种方式现在由于受到电商的影响,中间环节逐步缩短,有些公司逐渐做到一手商直接到消费者手中,商业模式虽然在更新,或者很多人看好电商这种方式,但在中国目前的市场环境下,传统的批发渠道还是占有主要优势,不是一朝一夕能取代的。

        电商模式

        电商渠道的崛起让很多葡萄酒批发商家趋之若鹜,因为目前国内的网络营销是个鼎盛期,大家都开始网购。但对于酒水行业来说,目前的酒水电商们在销售的前期会为了吸引更多的消费者在烧钱。以目前的局势来看,很多三手商逐渐被淘汰,进口葡萄酒的二手批发商,很多都是在一定区域直接面对消费者或者传统的一线流通的零售市场,比如说团购渠道、烟酒店、餐饮娱乐场所等慢慢的转变为零售商。

葡萄酒批发
 
        联合批发

        想要做好葡萄酒批发这个行业,关键还是要找对模式找到营销方向。联合批发被业界誉为最好的办法,因为这样就形成一个全新的批发模式和平台,很多进口商的产品凑到一起,统一对外批发,这样既解决了产品线的问题,也缩短了批发环节,解决了利润空间以及价格的问题,皆大欢喜!

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