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进口葡萄酒批发做好商超销售的技巧

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-03-24

        随着进口葡萄酒批发行业的大热,众多创业者以及投资商纷纷抢滩批发市场。但是要想做好进口葡萄酒批发市场,光有一身鲁莽劲是无法保持长久的,还需要技巧和合适的销售渠道。俗话说,掌控了渠道的人就是掌控了销售市场。近年来进口葡萄酒批发商在商超渠道的销售表现以及该渠道特殊的传播特点被越来越认可,许多进口葡萄酒批发商纷纷开始步入商超卖场推广自家葡萄酒。那么,在商超这样特殊的渠道如何做好进口葡萄酒的市场营销工作呢?


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        1.选择合适的商超业态

        可能很多商家会以为在加入进口葡萄酒批发行业之后就能立刻利用商超渠道赚钱,但其实商超渠道也有业态之分,有面向高端消费群体的高端精致超市,也有大众消费的超级市场,更有实行会员制的仓贮式超市,还有走进居民社区的社区店。业态的细分主要依赖于对消费群体的细分,不同群体的消费者对进口葡萄酒的要求也不尽相同。销售人员需要了解自己产品的市场定位和面向的消费群体后,再选择匹配的商超业态进入,才是有效方法。

        2.针对匹配的业态目标消费群体

       进口葡萄酒批发商在进行了合适的商超业态筛选之后,就到了制定价格这一步,为入场的进口葡萄酒制定具有竞争力的商超渠道零售价格。当然,零售价格的制定除了考虑目标消费群体的消费能力外,也需要将商超的各项费用纳入其中权衡,达到既不影响其他销售渠道的价格体系,又能在商超渠道内具有一定的价格竞争优势。价格是最敏感的市场营销手段,掌控好了价格,也就掌控好了进口葡萄酒批发市场作用的杠杆。



 
        3. 推广特色的促销计划

        进口葡萄酒批发商要想做好商超这个销售渠道,就一定要有特色的营销方案。促销在商超中很常见,针对进口葡萄酒的特性,首先要着重宣传产品的卖点,比如推广法国罗纳河谷的葡萄酒,就可以结合产区特点进行促销。另外,在恰当的节日也可以主题形式进行运用,比如圣诞节或者情人节,就可以推广一些甜白葡萄酒,寓意着爱人之间甜甜蜜蜜,纯洁无瑕的情感,会达到意想不到的效果。

        4.专业促销员的选择和培训

        商超是进口葡萄酒批发行业很重要的一条销售渠道,正是因为如此,所以批发商千万不能忽略了对促销员的培训,专业才能让消费者信服,专业才能让消费者产生购买意愿。需要针对消费者的个体需求给予专业的建议以协助完成购买行为。这就需要对进口葡萄酒促销员进行仔细的选择和专业的培训,不仅把握销售技巧,更要掌握葡萄酒的知识,如产区特点,品种特点,食物与酒的基本搭配,葡萄酒的存储条件等。

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