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老年消费者会是葡萄酒批发行业的一个突破点吗?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-11-07

        葡萄酒批发行业的发展离不开消费群体细分,这是一个很大的市场助力。近年来,国内老年人的消费也都大多投在了健康、养生这一块领域,所以带有健康属性的葡萄酒在未来老年消费市场有着无限的商机。如何精准有效的抓住老年消费群体,葡萄酒批发商就需要从产品、市场开拓、消费政策、售后服务等多个角度深挖老年群体消费市场。


葡萄酒批发行业的发展离不开消费者细分
 
        一、选择适合群体消费的产品

        要想做好老年消费群体的挖掘,葡萄酒批发商就要懂得优化产品。众所周知,葡萄酒产品传播带有较强的专业性,对老年朋友来讲未免更晦涩难懂。对于老年消费群体,葡萄酒批发商选择具有亲民的高性价比干红葡萄酒更容易打开市场。延年益寿,抵抗衰老,让葡萄酒成为老年人朋友日常生活中的“朋友”,成为陪伴老年朋友的枕边常备健康品。

        二、“打感情牌”开拓市场

        葡萄酒批发商想要挖掘老年群体消费市场,就要从细节入手。众所周知,当下中国的社会形态导致子女对老年人缺乏关爱,老年人往往表现出来一定的孤独感,他们往往缺乏倾诉和交流的对象。因此,葡萄酒批发商对老年人打感情牌会起到比较理想的推广效果。适当的倾听,更多的关注和尊重他们的想法,更容易获取到他们的认可。



深圳天鸿的张高滔先生在视频中讲述了葡萄酒批发商要挖掘消费,需要做好产品策略

 
        建议葡萄酒批发商可以邀请一些老年人参加日常的葡萄酒推广和品鉴会,利用小区的物业、社区服务中心等场所,对功能设施稍加改造,为老年人提供一个交流的平台,毕竟这些地点更容易使老年人接受。在葡萄酒推广和品鉴中多加入一些中老年饮用葡萄酒的功效,作为子女他们会把这种观点传达给自己的父母,加大了老年人饮用葡萄酒的可能性。

        三、推出合适的消费政策

        在过去的葡萄酒批发行业,商家们对于营销产品的考虑往往是经济利益的激励,比如一位客户带来了新客户,如若成交,给这位介绍人相应的利益好处是必然的,因为在原有的体系内,只有靠这种经济利益的驱动,客户群才能良性增长。但是对于老年群体来讲,他们在乎的更多可能是对于生活更实用的东西,例如餐具、大米、油、鸡蛋或者是孙辈的玩具,所以对于消费或者转介绍的奖励可能从这些角度进行入手。

老年消费群体是葡萄酒批发行业的突破口
 
        四、提供人性化售后服务

        售后服务对于老年消费群体来说一样重要,葡萄酒批发商要明白这一点。葡萄酒批发商除了与老年消费群体促进感情上交流与日常的关心外,还可以做一些更加生活化的葡萄酒小册子,既可以包括保健功效、中老年健康生活举例、可以包括葡萄酒的庄园、酿造、存储工艺等等。因为老年人生活空闲,仿效率较高,因此可以增加一些葡萄酒美食、葡萄酒配餐相关的内容。

        综上所述,老年消费群体市场的挖掘,需要葡萄酒批发商去完善细节。老年市场和所有市场消费群体一样,口碑营销非常重要,因此葡萄酒批发商做好品质和服务是决胜老年消费群体市场的法宝。

老年消费群体市场的挖掘,需要葡萄酒批发商去完善所有的细节
 
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