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做好高档葡萄酒批发的五个方案

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-03-22

       高档葡萄酒批发生意怎么做?有哪些可行性的方案符合做高档葡萄酒批发生意?这些都是近年来国内创业者都十分关心的市场话题。要知道,在未来几年,不管是进口高档葡萄酒,还是国内的高端葡萄酒品牌也必将崛起。做高档葡萄酒批发需要勇气,更需要眼光。运作高档葡萄酒批发和运作中低端葡萄酒截然不同,那么做高档葡萄酒批发有哪些方案?


高档葡萄酒批发
 
       一、要明确经营高档葡萄酒品牌的目的

       有不少经销商做高档葡萄酒批发生意的目的是在于补充已有的产品结构,有的经销商是想通过做高档葡萄酒批发来拓宽销售渠道,有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售,还有的是因为看中了高额利润。做高档葡萄酒批发生意和运作大众化品牌是截然不同的,经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以,在做高档葡萄酒批发之前要先明确自己的目的,不要盲目上马。

       二、制定清晰的品牌战略规划及定位

       做高档葡萄酒批发生意需要商家制定清晰的品牌战略规划以及市场定位,就拿国内的高档葡萄酒批发企业来说吧,国内的高档葡萄酒批发企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略,这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干,否则就不干。任何企业要想成就一个高档葡萄酒批发品牌,则必须摈弃投机和游击行为,对品牌战略进行合理规划,作出长远打算。



张先生在视频中强调做高档葡萄酒批发生意需要深圳天鸿的盈利模式

 
       三、找到一款具有高档品牌基因的产品

       做高档葡萄酒批发生意,其实就是打入高档葡萄酒市场,那么就需要高档产品的匹配。高档葡萄酒批发商必须要看这个品牌有没有这个基因。法国金羽毛葡萄酒品牌,从庄园建设开始,一直按照优质的路线在走,品牌形象不会受到市场的影响。因此,是否具有高档葡萄酒品牌的基因,非常关键。从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。  

       四、要懂得“适时炒作”的技巧

       高档葡萄酒批发跟低档葡萄酒批发的运作上有着云泥之别,低档酒可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧,相对来说是简单的。但是高档葡萄酒批发就不是这个概念,完全是另外一种模式,高档葡萄酒批发更需要注意的是细节方面的功夫,不能提高产品的便利性,甚至还要控制产品的销量,甚至故意营造“稀缺性”。但是服务上却要高标准。方方面面要烘托产品的高价值。

高档葡萄酒批发
 
       五、准确选择合适的渠道

       做高档葡萄酒批发,一定要准确选择适合的销售渠道。高档葡萄酒批发生意走的是高端路线,要寻求特别的渠道模式,实现渠道与品牌的匹配。挺进高端,就必须面对高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品,也不会到一个大排挡去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活动的圈子相对固定,他们经常出入的场所就是高档葡萄酒批发行业的销售渠道。

       总结:

       还要一点要注意的是,做高档葡萄酒批发,产品的价格不是问题,无论是卖1000元还是2000元,都不是问题,关键要看定位和支撑定位的条件是否能满足,让消费者觉得值很重要。

高档葡萄酒批发
 
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