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做好进口高档葡萄酒批发的三个着力点

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-04-21

       进口高档葡萄酒批发生意好不好做?市场着力点在哪?要知道品牌商批发代理了几十或上百种葡萄酒,甚至不知该突出哪个品牌,只能囫囵吞枣的卖。大多数进口高档葡萄酒批发商的实力比较弱小,无法做到像某些国内企业那样背后的财团支持,进口高档葡萄酒批发商必须找到一套有效的操作策略和赢利模式来整合市场资源才是根本,才能在市场中补足短板。


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        一、做好消费体验,强化消费者的认知

        消费体验是进口高档葡萄酒批发商要做好的第一个着力点,众所周知中国并不缺乏购买力,对于日渐富裕的消费者,往往越是昂贵的产品越是拥有市场。对于进口葡萄酒的高端消费阶层,关键在于必须从产品、口感,葡萄酒知识、产地等等多方面多层次去体验。进口高档葡萄酒批发商要创立一个葡萄酒文化氛围,让消费者能够轻松愉快地感同身受,不知不觉中就已经接受了产品。

       二、抓住消费者的心理,让消费者感受品牌价值

       让消费者感受到品牌价值是进口高档葡萄酒批发商要做好的第二个着力点,从购买心理的过程看,消费者要经历“知名—认知---美誉---忠诚”的过程,这个过程就是体验的过程,没有体验就认知不到品牌的价值,更无法将价值传递给亲朋好友,自然很难做购买的决定,否则每一次购买的经历都将是冒险的经历。进口高档葡萄酒批发商要做好消费引导,让消费者有方向感。



天鸿酒业的张先生在视频中讲述了做进口高档葡萄酒批发生意需要促销策略

       三、宣传品牌优势,凝固消费者的认知

       国内进口高档葡萄酒市场的营销缺乏一个体验与认知过程,进口高档葡萄酒批发商必须运用品牌运作将认知概念化、凝固化,以至于达到一个有效传播的目的。深圳天鸿酒业从2008年开始在做这样的一个转换工作。进口高档葡萄酒批发商必须以葡萄酒酒网络集成商的身份来塑造品牌形象,将自身塑造成正统葡萄酒文化的代言人,以专卖店为平台,利用地缘优势,开展诸如特许加盟、会员制、商超、店中店、酒店等形式的开拓。

       总结:

       做进口高档葡萄酒批发生意,当中的核心就是品牌。进口高档葡萄酒批发商要通过品牌来建立消费者对产品的认知并建立安全感。在如今的进口高档葡萄酒市场,品牌则是抗衡与自卫的强大武器,也为进口高档葡萄酒批发商今后的特许加盟、会员制、店中店的网络建构预留了空间。深圳市天鸿酒业十年来倾心为进口高档葡萄酒批发商打造“进口高档葡萄酒批发营销模式”。

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