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高档红酒批发如何做好网点营销?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-06-13

      高档红酒批发如何做好网点营销?高档红酒批发销售不同于其它类型的酒,高档红酒批发的营销模式也需要不断创新,如从专卖店到品酒会、从卖品质到卖原产地、从卖包装到卖文化、从单瓶的酒到成桶的酒、从组合包装到卖酒先送酒窖。其实,每一次的变化与创新都是在引导和培育市场,对于高档红酒批发的网点营销,不仅要满足需求,而且要引导需求。


 高档红酒批发
 
      一、对资源进行整合与嫁接

      高档红酒批发要做好网点的营销,必须要对现有资源进行整合和嫁接。随着国外更多的知名品牌高档红酒进入中国市场,作为国内的红酒企业,不仅要把握更多的本土市场,分享更多的蛋糕,而且要整合和嫁接资源。高档红酒批发商需要定期举办红酒与菜肴搭配技巧、饮酒礼仪等系列知识讲座,对消费者进行红酒基本知识的教育,推广中国的美食、美酒文化。 

      二、对红酒化进行传播与分享

      高档红酒批发要做好网点营销,就要做好文化的传播。 “卖文化”已成为高档红酒销售的趋势,如深圳天鸿酒业的一本会员刊物《法国葡萄酒鉴赏》,能为读者提供高档红酒的鉴赏指导,同时实现个性化服务以及文化附加值的功能。以俱乐部为载体、文化灌输为实质,直接锁定红酒消费的高端客户,实现一对一的体验式营销,从单纯的产品营销到以文化为内核的服务营销的转变。 



国家一级营销师张高滔先生在视频中讲述了做高档红酒批发需要业绩提升方法

      三、不断结合市场创新营销策略

      做高档红酒批发,必须要在品牌和渠道上进行争夺,因为品牌形象是消费者购买行为的决定性因素,既要抢占高端群体,又要建立防御,既要突出和强化品牌形象,又要争夺终端,在营销策略上创新。高档红酒批发上可以利用博客营销来快速提升自己的品牌形象和销售,可以在终端的系列化排列,活化和塑造情景终端,还可以针对宴请活动的针对性营销和捆绑式销售等等。

      四、引导和培养消费者

      引导和培养消费者是做高档红酒批发的关键点,要知道的是,未来的高档红酒批发营销方式就是设法缩短与消费者的距离,对消费者进行引导和培养。高档红酒批发的营销一方面是向争夺高端,因为高端客户正在逐步增长和成熟,除了高品质产品,个性化服务与文化附加值现在已成为促使目标客户实现购买的关键因素。

 高档红酒批发
 
      给高档红酒批发商家的一些话:

      未来在市场上,高档红酒批发的网点会分布在各个区域,要做好网点的营销,不仅卖产品,更要卖文化。不仅卖价格,更要卖品位和生活,必须在渠道和品牌方面制胜,通过体验等手段将过程有效表现,在营销策略方面不断创新,缩短与消费者的距离,引导和培养市场,促进红酒的销售,提升品牌和企业的形象。

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