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进口法国红酒贴牌培训资料

文章出处:未知 人气:发表时间:2014-08-11

进口法国红酒贴牌培训知识
一、进口法国红酒贴牌培训——认识葡萄酒
第一步,进口法国红酒贴牌要学习红酒历史,知道了红酒的历史,有了借鉴,问根源才可以明确发展方向。
第二步,进口法国红酒贴牌要学习世界上的名庄,特别是法国的名庄。了解世界上现在的红酒格局、标准。
第三步,进口法国红酒贴牌要学习红酒常识,重要的是要了解自己销售的每款产品的特性。有一套让消费者信服的说辞。这是增加销售人员对产品信心的关键,是销售的基础。
第四步,进口法国红酒贴牌要了解市场。这是销售葡萄酒的核心。要明确:我们的目标客户是谁?我们的客户在哪里可以找到?我们给客户的保障?客户相信谁?要了解不同客户对葡萄酒的需求是什么?客户选择我们产品的理由? 客户连续购买我们产品的理由?我们接待、销售的话术技巧?我们能为客户做什么?
二、进口法国红酒贴牌培训——销售葡萄酒
进口法国红酒贴牌培训中需要了解到葡萄酒销售中所有的工作围绕着“如何增加服务客户的人数、增加客户单次购买数量,增加客户购买次数”
进口法国红酒贴牌培训中需要研究葡萄酒的销售模式,符合自己的销售模式。这项工作很重要,好的销售模式比十个,一百个业务员的效益还要强大。
进口法国红酒贴牌要选择葡萄酒销售渠道。盈利模式的制定,要制定产品的推广渠道、终端支持、促销礼品。
三、进口法国红酒贴牌销售的渠道:团购、餐饮、商超、酒行、电子商务几种渠道。
1、进口法国红酒贴牌销售中的团购:建议根据公司实力选择区域为根据地打造样板市场。是快速培养人才、局部突围的必胜法则。
目前个人的社会资源,政府、大中型企业等公关销售方法的运用细则以及个体消费的实施。葡萄酒酒会的销售模式、流程的建设实施。客户转介绍及长期购买的体系设置。VIP会员办理方案。高端人脉的开发、合作方案。
2、进口法国红酒贴牌招商:在可操作的区域招商,这是利用别人的资源为我们所用。一定要明白:我们的招商模式?我们招商的政策?我们的招商渠道?招商的必备条件、工具是什么? 如何利用?如何借势?客户的终端销售如何优化?促销礼品的配置?如何实施?招商过程中常见问题的沟通话术?
四、进口法国红酒贴牌中销售团队如何打造
1、进口法国红酒贴牌中团购、招商人员的的选拔标准?岗位目标?员工职业生涯的规划?晋升标准?
2、进口法国红酒贴牌销售团队的考核。考核的标准?实施?
3、进口法国红酒贴牌销售团队的激励。股权激励及具体的实施运用方案。改变公司小数人拉车变成多人共同拉车。
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