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法国葡萄酒商战中的侧翼战

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-03-19

     对于一些小型或者刚起步的法国葡萄酒销售企业来说,侧翼战是最适用的一种方式,是一种最具创新的战略形式。

     法国葡萄酒销售者发动'侧翼战“需要遵循以下原则:

法国葡萄酒侧翼战导图

     一、侧翼战在法国葡萄酒商战中首要的原则:在无争地带进行(首先在市场细分或者利基市场进行)。
    法国葡萄酒企业发动侧翼战并不是要你的法国葡萄酒产品不同于市场上已有的产品,但是你的法国葡萄酒产品必须具有创新或者独特的部分,让你的顾客把你的产品认为是新品类。
发动侧翼战的你必须枪占一个细分市场,否则就会变成一个进攻战,战争的难度就会增加很多。假设一个细分市场好比一个空山头,尚无设防,一个班的兵力就可把它拿下,但是假如在竞争市场,别人已经设防的情况,你就要一个师的兵力付出最大的力量才可以获胜。因为你是从北人那里抢市场。

    二、
法国葡萄酒商战中发动’侧翼战”的第二个原则:追击和进攻同等重要。
    “没有追击,胜利就不会有很好的效果”。
    有很多的法国葡萄酒企业在取得了市场领先后就停止的行动,这种做法是错误的。
   “成功孕育成功”,这一点非常重要。法国葡萄酒企业要及时利用建立起来的市场优势,在领导品牌开始“设防”之前、跟风产品蜂拥而来之前,赶快让你的产品腾飞起来。

    法国葡萄酒发起侧翼战的形式:


     一、低价位侧翼战
     这是一种最为明显的低廉价格形式。法国葡萄酒企业可以用一款产品发起这种形式,以增加更多客户数量。他的优势在于利用现成的葡萄酒市场,不好的地方是很难通过降价而赢利。
     二、高价位侧翼战
     对于葡萄酒来说,高价就是“顾客利益”。具有更多的市场机会。通常顾客以价格作为质量的倾向,认为高价就应该是“物有所值”,另外一个原因是高价格高利润为你的法国葡萄酒提供必要的营销资本。
     三、小型瓶装葡萄酒的侧翼战
     目前市场上187及250毫升的小瓶葡萄酒开始旺销,迎合了不同的产品适合不同的人群。

法国葡萄酒小瓶酒图片
     四、大瓶装葡萄酒的侧翼战
     以1.5升,3升,5升,10升不等的大瓶葡萄酒也受到一些收藏纪念人士的青睐,大概是“历史在重复自己”。
 
法国葡萄酒大瓶图片
     五、渠道侧翼战
     你可以通过此方式开辟一条新的销售渠道来侧翼包抄并防守牢固你的竞争对手。天鸿酒业在会员单位放置恒温酒柜就是此方式的应用。
 
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