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进口红酒批发商要确定哪些运营要点?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2018-06-06

      进口红酒批发商要确定哪些运营要点?进口红酒是受到许多年轻人喜爱的酒精饮品,进口红酒,作为一种舶来品,从古至今都备受欢迎,二十几年来,时间并没有消耗进口红酒的热度,反而令其发展日盛。随着国家经济的整体上升,消费者对进口红酒的需求也越来越大,进口红酒批发商成了众多创业者的摇篮,吸引了越多越多的投资商。要做好进口红酒批发商,必须确定运营的方向。


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      一、选择满足于市场运营的品牌

      品牌是进口红酒批发商首先要确定的运营要点,选择好的品牌相当于选择了强有力的上游渠道以及流畅的货源。进口红酒品牌多如牛毛,满足于市场需求的红酒产品才是关键。进口红酒批发商选择货源品牌时,要先从酒款的口感、品种两个角度出发,考虑到实际的市场需求,分析采购。

      进口红酒批发商要想做好运营,就必须要有赚钱的营销思维。进口红酒批发商要做到甄别上游合作方(品牌、进口商或酒庄、酒厂)及产品。选对了上游渠道与品牌产品,就相当于好事成了一半。一些进口红酒批发商之所以做不大,很多时候,跟没有选对上游渠道与产品有很大的关系。

      进口红酒批发商要注意,具备市场潜质的品牌往往都是相同的,往往是企业信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。然后就是品牌的产品正宗,口感好,符合消费者需求。产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,一般好的品牌产品质量意识都十分强。

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      二、营销思路围绕市场,产品围绕消费者需求

      进口红酒批发商的运营必须是围绕着市场的,营销思路需要随着市场的变化而变化。现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大地改变了现有的市场模式、渠道模式。所以说,如果进口红酒批发商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,不能再“坐以待币”,而是要主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上市场发展的步伐。

      产品永远是进口红酒批发商需要确定的运营要点之一,产品必须是围绕着消费者的需求,消费者需要的产品才是能够带来利润的产品。进口红酒批发商在选择产品时,一定要看产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销。把握趋势,调整产品结构,进口红酒批发商要做到让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

      三、加强企业文化塑造,提升品牌竞争力

      如何打造品牌文化以及企业文化是进口红酒批发商必须要确定的运营要点,进口红酒批发商要想赚钱,需要打造学习型企业和组织,要不断地增强品牌的核心竞争力,主动参与竞争,同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,才能不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

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      当然,进口红酒批发商还需要做好销售系统的规划,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细化市场,长远经营,只有这样,才能图谋未来,进口红酒批发商才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,从而做大市场。

      四、做好企业以及员工的管理,打造最大的效益

      进口红酒批发商要做好市场的运营,必须要做好管理方向的确定。一个人无法独揽大生意,往往需要团体的配合,才能把生意做大。国内市场上,进口红酒批发商的素质参差不齐,这很正常。既有营业额上亿的进口红酒批发商,也有是一直都长不大的进口红酒批发商。一些进口红酒批发商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此,随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,必须要做好分配与管理,才能有最大的效益。

      随着市场的发展,进口红酒批发商要想赚大钱,做大事,不能再一成不变。进口红酒批发商必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变,从“从头管到脚”的“大总管”转变为重点管方向的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”。好的管理才能出效益,只有进口红酒批发商懂管理,善管理,才能真正步入规范化、公司化的轨道,让自己的事业达到顶峰。

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      五、整合利用上游资源下游渠道

      上下游渠道是进口红酒批发商要确定的运营要点,也是进口红酒批发商需要去整合利用的资源。进口红酒批发商千万不要因为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱。比如经销假酒、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。

      进口红酒批发商要想做好上下游的资源利用,就要先让上游合作方赚钱(也就是品牌商),不要动就向其狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。上游合作方有钱赚,生产更好的产品,提供更好的服务,进口红酒批发商商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。

      下游渠道的资源利用也要发挥到极致,进口红酒批发商下面的分销商、终端商也要赚钱,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。所以说,进口红酒批发商也必须要具有合作共赢的心态。

      Tips

      由此可见,进口红酒批发商做生意,必须要确定所有的运营要点,做好渠道的规划和布局,才能打造最大的市场利益。深圳天鸿酒业十年来为进口红酒批发商打造赚钱的营销模式,热线电话:13925225056。

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