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葡萄酒代理的核心:建立“分销、招商、促销、助销”营销体系


天鸿酒业讲解葡萄酒代理视频

         
   葡萄酒代理企业希望成为卓越的公司必须满足两个条件:

    一、公司上下树立满足客户需求的意识。
    葡萄酒代理市场营销的本质是“客户需求管理”我们葡萄酒代理目标客户的需求有暗示需求和明确需求几种情况。我们葡萄酒代理商需要根据客户购买我们产品的欲望、用途、功能、款式及服务、体验过程中,模糊的认识以精确的方式描述并予以满足的过程。
   葡萄酒酒加盟商必须从上到下致力满足客户的需求,我们的价值才可以体现出来。
   葡萄酒代理商为目标客户提供的需求可以从产品的技术指标、性能款式及服务与体验几个方面做工作。
 
   二、葡萄酒代理商需要制定市场营销计划。。
 
   致力与满足顾客需求同时根据不断变化市场环境,制定切合实际的营销计划,确保葡萄酒代理商的营销行动始终围绕设定的目标任务进行。节约时间与金钱。
 
   葡萄酒代理的核心工作是“分销、招商、助销、促销”营销系统的建立
 
   一、葡萄酒代理中的分销
   葡萄酒分销的质量需要从分销的标准与分销的密度体现:
   1、分销的标准:分销的密度+终端生动化建设。 
   2、分销的密度(网点数量):深度+宽度
 
   二、葡萄酒代理中产品渠道招商
 
    1、葡萄酒代理样板市场的打造可以根据企业现有的业务及自身的实力选择适应的市场。
打造样板市场目的:让客户跟你做能发财。
    2、葡萄酒代理中招商渠道:主要有招商广告,行业展会,业务员招商,老客户介绍,网络招商几种方式。
    3、葡萄酒招商过程:
    客户在合作之前的几个步骤:知道——关注——犹豫——合作。
    4、葡萄酒招商中业务员必备的工具:有销售力的招商手册、专题片、市场启动包。
    5、葡萄酒代理招商手册中必备的要素可以拨打电话139 2522 5056获取。
    6、葡萄酒招商会的作用:解决客户犹豫不决的好方法。
 
   三、葡萄酒代理中的产品助销
 
   1、助销目的:帮助客户就是帮助自己。只有客户产品动销,我们的产品才可以旺销。
   2、葡萄酒代理中销售经理在产品助销上的工作内容(指导员,服务员,监督员,信息员的身份)
 
    四、葡萄酒代理中的促销:
 
    促销绝不是我们通常所认为的“买赠”买赠,促销是指葡萄酒代理商向消费者或者用户传递产品信息的一系列宣传、说法活动。葡萄酒代理中的促销的实质是“沟通”。通过沟通活动,帮助人们认识产品的特点和性能,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,从而达到扩大销售的目的。
    促销是科学,是艺术。
葡萄酒代理商谁能把握沟通与促销的原理,灵活运用促销的策略与方法。谁就会获得成功。
葡萄酒的促销的成功与否直接决定葡萄酒代理企业在市场竞争中的命运。促销是为葡萄酒代理企业安上的“翅膀”。让葡萄酒代理商的产品动起来。
    葡萄酒促销的目的:
    传递葡萄酒代理商的产品信息、激发顾客的购买欲望。建立葡萄酒代理产品形象、扩大葡萄酒代理商的市场份额。
    葡萄酒促销的基本方式可分为:
    1、广告、人员推销、销售促销、公共关系和直复营销等几类。
    广告是指葡萄酒代理企业按照一定的预算方式,支付一定的费用,通过一定的方式把自己的商品信息传递给广告目标顾客的一种促销方式。通常广告的媒体有:广播、电视、报纸、杂志和其他醒目的有形物体。
    2、人员推销是指葡萄酒代理企业派出销售人,向目标顾客经销葡萄酒介绍推广,宣传与销售。与目标客户面对面口头洽谈交易的促销方式。人员推销是葡萄酒代理企业销售的保证。人员推销的费用要比广告高出2到2倍以上,其实,销售费用是一种润滑剂,它会使葡萄酒代理企业的营销更欢快的运行。有的葡萄酒酒代理商曾经让公司的大部分没有销售经历的员工改行作推销,结果年底该公司销售额增长50%,收益上升30%
   3、“销售促进”就是“营业推广”。它与人员推销、广告、公共宣传相并列的四大基本促销手段之一。所谓销售促进就是葡萄酒代理企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。销售促进的范围很广,形式多样,比如:赠送优惠卷、折价优惠、付费赠送、陈列、演示、展览等都是销售促进的方式。销售促进是葡萄酒代理企业销售的开路先锋与推进器。
广告创造了有利的销售环境,销售促进就可以将商品推进输送管中。
   了解销售促进的方式可以联系电话139 2522 5056获取

葡萄酒代理建立“分销、招商、助销、促销”销售体系,
方可实现轻松、快速、安全的启动葡萄酒代理市场。
 
       
葡萄酒代理产品视频介绍
 

葡萄酒代理选择天鸿的理由:
一、十年来为法国葡萄酒代理加盟商提供高品质的法国源头葡萄酒。
让客户的营销有保障。
 
法兰西传统酿酒工艺

 
1、坡地种植:采光排水优。土壤优劣的第一标准是土壤的排水性,
“排水要多快有多快”的土壤可以保障葡萄树糖分的份量。
只有葡萄酒自身光合作用产生的糖分酿制的葡萄酒品质有保障。
 
2、只有10年以上老藤葡萄树才可以酿制高品质葡萄酒。
 
10年以上的葡萄根系扎根地下4-5米以下,吸收更多养分与矿物质,
葡萄酒带有浓郁的矿物质风味,
这是普通葡萄酒所不及的!
3、人工采摘葡萄,成熟度可以控制。
4、传统的葡萄汁压榨工艺,避免压碎葡萄籽,影响酒质。
5、传统的225升橡木桶陈酿工艺,增加葡萄酒的酒体与香气。
6、瓶中熟成,品质保证。品质好的葡萄酒需要瓶中熟成3年以后才可以出售。

金羽毛葡萄酒生产视频
 
二、以诚信广招天下宾客,赢得社会各界与广大客户的认可
 
 
 
 
金羽毛葡萄酒获国际名酒饮品博览会暨国际竞赛(IBEC)金奖



三、为广大葡萄酒代理商提供成功的市场营销方案。
    确保所有的营销行动始终围绕制定的方案来开展,为广大客户节约时间与金钱!天鸿酒业为广大葡萄酒代理商提供的市场营销方案的纲要如下:
1、市场营销环境分析(包括宏观营销环境与微观营销环境)
2、葡萄酒代理商的swot分析(优势与劣势,机会与挑战)
3、制定营销目标(可量化的市场目标、营销目标)
4、制定葡萄酒代理市场战略(包括市场策略与营销策略)
5、确定葡萄酒代理市场的营销战术(客户数量、客单价、客户回头率增加的实施方法)
6、葡萄酒代理商营销的监督与执行。
 
欢迎全国葡萄酒代理客户拨打电话139  2522  5056,启动你的财富计划!
 
你的财富顾问:张高滔
 
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