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葡萄酒代理招商做好市场的三个密码
 
        葡萄酒代理招商怎么做才能迎合市场发展?相信这是困扰很多葡萄酒经销商的话题。中国市场已经开始进入由内需升级所带来的消费大时代,拉动内需主要靠的就是吃喝玩乐。休闲、旅游、度假相关的项目将会是未来最大的内需。葡萄酒代理招商正好处于边缘,在不久的将来,葡萄酒将会成为主流消费酒种。所以做葡萄酒代理招商的商家要做好消费升级,谋求更大的发展。

葡萄酒代理招商怎么做才能迎合市场发展?
 
        一、了解当前的消费主流势力

  要想做好葡萄酒代理招商,就要了解当前的消费主流势力。在传统意义上来说,60后与70后是目前最成熟的消费群。这一群体不仅经济基础最好,消费也相对理性,对葡萄酒健康的理解也最为注重,他们是中高端消费的代表。但这个人群中也有不稳定因素,部分人的消费习惯中对白酒依然有情节,而消费观念也相对保守,但不妨碍他们依然是中高端葡萄酒的主体消费人群。

        并不是说60后与70后才是主流势力,80后与90后也颇具亮点。80后的消费人群其实比较纠结。因为时代的快速变化,80年出生与89年出生已经具有不同的消费观念。但80后人群依旧是消费势力之一。90后也开始步入职场,他们富有娱乐精神,渴望彰显个性,伴随互联网长大,是网购的主体,需求代表未来消费热点。



在视频中张高滔先生针对葡萄酒代理招商的核心进行了阐述

 
        所以说,不管是哪个年龄段的人来做葡萄酒代理招商,都必须要跟上时代的变化,了解80、90后消费者的心。他们是当今社会的中坚力量,具有较强的消费能力,从成家到立业,必将成为消费大时代的消费新势力。

  二、做好消费升级有哪些机会

  当代社会发展飞速,“三个月河东,三个月河西”的现象并不少见。想要做好葡萄酒代理招商,社区消费、新家庭消费、健康消费和文化消费这四个机会点尤其值得重视。从渠道角度来看,社区消费非常重要,这不仅仅是因为在互联网浪潮冲击下的影响,更是消费心理、消费形态的转变。而健康消费越来越受到重视,这是全新社会发展阶段所导致的消费观转变的产物。而文化消费是真正走到前台了,这不是因为产品比原先好了,而是文化消费的井喷时代来了。


葡萄酒代理招商如何做好消费升级
 
        三、需要注重新家庭消费

        家庭消费在过去是葡萄酒代理招商常常忽略的一个版块,国内的酒水市场在 2008年之前专注于 “政商消费”,这部分人主要是政府的领导和商界的领袖。自古政商不分家,这部分人群是消费的主体,更是消费的风向标。他们喝什么、怎么喝是引领市场的。相反在那个时期,家庭消费基本很难,排除葡萄酒代理招商的从业者或者很小部分爱好者,家庭消费无论从整体经济收入层面,还是社会的潮流乃至的消费习惯等方面,不支持葡萄酒成为家庭餐桌的代表酒种。

        葡萄酒代理招商要知道,在2008年之前,葡萄酒并没有形成大品类价值,相反,白酒、啤酒都已形成大品类价值,甚至洋酒也都形成了品类价值,所以,导致葡萄酒的消费前期不成熟。但是随着经济收入水平的提高、整体社会经济的发展,消费环境的变化,2013年之后,家庭消费葡萄酒的比例在逐渐上升,而政商消费比例却不断下降。而家庭消费更加理性,更加追求“性价比”。这正是葡萄酒走向成熟的标志。


葡萄酒代理招商要注重新家庭消费

  对于葡萄酒企业来说,要做好葡萄酒代理招商,就一定要用心,一定要了解未来的主流消费人群,了解消费的主流形态,从而根据自己企业的特点,制定葡萄酒代理招商发展战略与竞争策略,从而跟上时代步伐,获取健康发展。

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