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让葡萄酒企业在市场中起死回生的五大战术

        葡萄酒,是如今很多消费者都离不开的健康饮品,国内也开始出现越来越多的葡萄酒企业。俗话讲“三十年河东,三十年河西”。影响葡萄酒企业兴衰的原因有太多,从宏观环境到观管理,甚至产品的生命周期、难以预知的一个小事件、一句不经意的话……任何细节都可能陷入巨大的危机当中。在日新月异的商业变革之中,葡萄酒企业所要面对的可能已经是“三个月河东,三个月河西”。

葡萄酒的市场需求大
 
        战术一:品牌定位要准确

  葡萄酒企业要想在竞争激烈的市场上站稳脚跟,品牌定位就一定要准确。必须清晰“你的品牌是什么?你的品牌代表什么?你的品牌是为谁生产的?”这三个问题。葡萄酒企业要善于分析消费者对商品需求的心理特征,通过理性的、感性的品牌定位方式来达到塑造形象、赢得发展的目的。从这个意义上说,葡萄酒企业要善于“攻心”,而对于市场定位和产品定位,葡萄酒企业也要有所行动。

        葡萄酒企业的市场定位是对目标消费者或者说目标消费市场的选择。

        葡萄酒企业的产品定位是在完成市场定位的基础上,葡萄酒企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

        战术二:具有真正的拳头产品

  葡萄酒企业的发展,其实就是在跟竞争对手打仗,而打仗必须要有武器。想打胜仗不光需要战术,还必须有“秘密武器”,必须具有一定的份量。拳头产品无论在质量上还是推广力度上,都必须是重点。但要记住利润产品、销量产品、形象产品之间的相互保护、上下延伸问题。拳头产品必须是在一种比较优化的产品组合中才能发挥最大化的功能。而且拳头产品也是有阶段的,不同阶段的拳头产品应该有所调整,也就是企业产品的升级换代。

        同时葡萄酒企业还要注意拳头产品成为真正的拳头的时候,要想方设法使其变成“组合拳”,这样打出来效果才更有力,也能活得更长久。



深圳天鸿的张高滔先生在视频中分析了葡萄酒企业做好市场营销的含义

 
        战术三:做透根据地市场,别轻言扩张

  不管是做什么企业,都会在市场上拥有自己的根据地,葡萄酒企业当然也不例外。根据地市场是葡萄酒企业的生存发展之本。葡萄酒企业要想发展,必须将根据地市场做透,不能光看市场占有率和知名度,必须要将“美誉度”放在首位。在做根据地市场的时候,葡萄酒企业必须做好“市场壁垒”的设置。如何在根据地市场为自己设置层层保护伞,并为竞争品牌设置层层障碍,是市场能维持多久的关键。

        建议葡萄酒企业将品牌定义结合当地的风土人情,真正做到消费者心坎中去了,才是真正的壁垒。在葡萄酒企业还没有做好根据地市场之前,别轻言扩张,否则代价会很大。

        战术四:不要和强势品牌抗衡

  葡萄酒企业在国内发展,千万不要和强势的品牌抗衡,硬碰硬。要知道国产葡萄酒品牌,像长城、张裕、王朝已经形成了葡萄酒企业中强势品牌的地位,只要这些葡萄酒企业自己不犯有大错误,其他品牌很难和其抗衡。作为新进的葡萄酒品牌或者非强势品牌,要想追赶甚至超越它们,唯一的出路就是避其锋芒,抓住其弱点。 

        中国地域广阔,这些品牌也不能将所有的葡萄酒市场都占领。强与弱是可以相互转化的。大品牌有优势也有劣势,小品牌有劣势也有优势,扬长避短是中小葡萄酒企业在市场站稳脚跟的法宝。

葡萄酒企业的生存发展需要拟定好市场战术
 
        战术五:不要滥打广告

  葡萄酒的品牌不是完全靠打广告打出来的,不是葡萄酒企业致胜的唯一手段。靠打广告充其量能将葡萄酒品牌的知名度打出来,但葡萄酒品牌的美誉度却打不出来。广告是葡萄酒品牌传播的重要手段,但却不是唯一的手段。葡萄酒企业打广告必须明确为什么打,目的是什么?葡萄酒品牌的不同阶段有不同阶段的目的,没有明确的目的,广告费用必然要浪费。

  对于广告产品,消费者因为看到葡萄酒广告而就会去购买葡萄酒产品的情况往往是“功能性商品”,而对于葡萄酒这种情感性的非必需品的产品来说,广告的即时效果是不显著的。把有限的广告费用拿出来,先将葡萄酒品牌定位好,将形象明确,将终端建设好,再打广告,可能更好!

        Tips

  综上所述,葡萄酒企业的发展要想稳稳当当,还是需要必定的战术。而上述的五个战术会因为葡萄酒企业不同、区域市场的不同而变化,葡萄酒企业必须要能审时度势,知道自己该如何走,怎么走,这样时间就会给你机会,成长也必然会更健康!

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