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葡萄酒加盟掌控商超销售的五大“淘金术”
 
        众所周知,葡萄酒加盟行业的直接营销模式大多数为开设专卖店。在过去,葡萄酒总是以尊贵的身份出现在高档的消费场所。但是,随着民众生活水平的提高和对葡萄酒认知的日益加深,大众消费者在商超购物对葡萄酒的需求也不断加大。近年来,葡萄酒加盟行业在零售商超渠道的销售份额占比也是逐年递增的趋势,那么,葡萄酒加盟如何掌控商超销售提高利润呢?

商超也是葡萄酒加盟行业的营销模式
 
        一、针对不同的商超业态,进行产品分布

        葡萄酒加盟商家要想掌控商超渠道,就要了解商超的业态,业态就是卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。商超业态也有很多种分类,比如有高端大气面向高端人群的超市,也有普通大众消费的超市,还有精致连锁的社区店等。不同的消费群体对进口葡萄酒等级的要求也不一样,销售人员需要了解产品的市场定位和面向的消费群体,再选择匹配的商超业态进入。

        二、根据消费人群的群分,制定产品价格

        在选择匹配的商超业态后,葡萄酒加盟商家就要开始为产品制定具有竞争力的价格。价格除了考虑消费群体、竞品价格,也要将商超内的各项费用算入其中。这样既不破坏整体的价格体系,也能在商超内具有一定的优势。此外,价格一定要形成体系,不同等级的葡萄酒有一定的价格区间,对消费群体也有一定的覆盖。总之价格是最敏感的市场营销手段,掌控好价格,也就掌控好市场。



葡萄酒加盟商家做好商超渠道的视频教程

 
        三、定制葡萄酒宣传的风格和促销活动计划

        葡萄酒加盟商家要想掌控好商超终端的销售,就要做好宣传和促销。针对葡萄酒的特殊性,掌握属性和卖点,针对优势着重宣传,比如天鸿酒业的金羽毛葡萄酒,口感丰腴醇厚。当消费者步入商超卖场购买葡萄酒的时候,就能听到到各种促销计划出现在超市广播中,看到各种宣传单和赠品诱惑等等,如中秋节主题促销,特价买赠捆绑销售,试饮试吃促销,限时抢购等。

        四、对促销人员进行专业的葡萄酒知识培训

        葡萄酒加盟商家要知道,除了具备吸人眼球刺激消费的促销活动和宣传之外,只有专业的介绍产品才能让消费者信服,消费者才能有购买的意愿。大众消费者难以通过简单的标准对葡萄酒进行正确的评判,促销员需要针对消费者的需求给予专业建议协助完成购买行为。所以,葡萄酒加盟商需要对葡萄酒促销员进行仔细的选择和专业的培训,不仅把握销售技巧,更要掌握葡萄酒的知识。

葡萄酒加盟掌控商超销售的“五大淘金术”
 
        五、要做好仓库的补货计划

        做商超终端,葡萄酒加盟商家还要注意货品的流通。因为葡萄酒不同于日常生活的快速消费品,葡萄酒的库存周期有一定的特殊性,周转时间不稳定,所以,葡萄酒加盟商家的商超渠道的库存设置量一定要做好,既要保证库存充足,又不能压货引发堆积。销售人员一定要定期检查库存量,及时不出货源。

        总而言之,进入、掌控商超终端渠道是葡萄酒加盟商家接触消费者的绝佳机会,在竞争激烈的新营销阶段,启动终端市场的工作总是少不了的。葡萄酒加盟商家只要把以上的每一项“淘金术”都做到位了,就能挖到在商超终端渠道里的第一桶金。

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