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浅谈葡萄酒会所

进口葡萄酒销售需要通过客户体验增加产品的核心价值
葡萄酒会所是葡萄酒体验销售的重要场地
目前,进口葡萄酒在中国进入持续快速增加阶段。
葡萄酒会所是为进口葡萄酒营销人员打造
增加客户数量、客单价、客户回头率的样板市场投入最小的方式。
 
在葡萄酒会所增加消费者对葡萄酒价值的认知是葡萄酒会所重要工作之一。
产品的价值提升20%,价格可以提升50%以上。
葡萄酒会所的文化推广活动增加消费者对葡萄酒的认知价值.
我们的产品才能够卖出好价钱。
 
葡萄酒会所为了更好的增加进口葡萄酒的价值,
需要利用葡萄酒会所自身的优势在产品的核心、外围、外延产品上开展工作。
葡萄酒会所需要通过产品的文字、图片、影视各种方式
增加消费者对葡萄酒价值的提升。
 
葡萄酒会所“核心产品”价值的提升。
“产品”是指用于满足顾客需要的有形产品、无形服务或者思想观念。
产品分为核心产品、外围产品、外延产品三部分。
核心产品主要是指产品的口感、商标设计等因素。
目前大部分进口葡萄酒经销商都在这部分竞争。
 
葡萄酒会所“外围产品”价值的提升
葡萄酒产品中的外围部分主要是指服务。
包括:葡萄酒会所客户关系管理、电话支持、售后服务。
 
葡萄酒会所“外延产品”价值的提升
葡萄酒产品中的外延部分主要是指“体验”。
包括:葡萄酒的品牌形象、葡萄酒会所的店面设计、葡萄酒会所的人员素质。
葡萄酒会所可以通过与拥有高端人脉关系的银行、保险等团体互动合作,
定期举办葡萄酒品鉴文化推广活动作好客户体验活动。
提高“外围产品”与“外延产品”的价值是为了“核心产品”的价值的重要方式。
葡萄酒会所需要结合自己的优势,
从葡萄酒会所同质化竞争中有所创新,
走出差异化葡萄酒会所营销之路。
 


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